服務(wù)于加盟商的服裝品牌訂貨會模式研究.pdf

1、品牌發(fā)展是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的唯一出路，以品牌為主導(dǎo)的國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)，一方面戰(zhàn)略外包被越來越多的企業(yè)經(jīng)營者接受；另一方面特許加盟使品牌在較短的時間內(nèi)建立起銷售網(wǎng)絡(luò)體系；區(qū)域供應(yīng)不確定性和定單的不確定性使物流體系的壓力日見突出，經(jīng)營風(fēng)險隨之增大。因此，研究服務(wù)于加盟商的服裝品牌訂貨會成為降低這些風(fēng)險和不確定性的有意義的一種嘗試。 本文的研究從訂貨會模式分類、訂貨會評估及訂貨會運作流程三個方面展開。研究按照“愛因斯坦科學(xué)方法論”的思想：事實→概

2、念→理論→事實。在實地參與訂貨會，并對服裝品牌企業(yè)和加盟商調(diào)研的基礎(chǔ)上，將服裝品牌訂貨會的實踐歸納形成概念，并嘗試將概念上升到理論，最終服務(wù)于訂貨會的操作。 訂貨會模式分類分別采用結(jié)構(gòu)分類法與功能分類法。以結(jié)構(gòu)分類法對訂貨會模式從舉辦頻率、時間、地點、規(guī)模、參會人員進(jìn)行分析，得出常見的結(jié)構(gòu)模式應(yīng)用分類。以功能分類法將訂貨會模式分為四類：平衡型、洗腦型、溝通型與務(wù)實型。造成模式差異的影響因素主要是企業(yè)規(guī)模。 訂貨會評估工作

3、研究成功的借鑒了渠道滿意度理論，從企業(yè)與加盟商各自的角度對訂貨會的產(chǎn)品、營銷支持、財務(wù)與會務(wù)四項內(nèi)容的指標(biāo)進(jìn)行量化評估，得出：企業(yè)對訂貨會的滿意度是中等水平，加盟商對訂貨會的滿意度是中高水平；企業(yè)和加盟商一致認(rèn)為產(chǎn)品項的改進(jìn)是首要任務(wù)。 訂貨會運作流程研究充分考慮企業(yè)與加盟商的溝通、協(xié)調(diào)與雙贏，按前期策劃、中期舉辦及后續(xù)工作三大部分完成服裝品牌訂貨會整體運作流程的構(gòu)建。 本文的研究將服務(wù)于加盟商的服裝品牌訂貨會從實踐操作