基于研發(fā)協(xié)作和供應(yīng)鏈管理的企業(yè)間競(jìng)合研究.pdf

1、在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)經(jīng)常要面臨跨區(qū)域、跨產(chǎn)業(yè)、跨文化、跨系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)管理與戰(zhàn)略決策問(wèn)題。在如此復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)間構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)與合作共存的組織關(guān)系，本文稱(chēng)之為競(jìng)合。企業(yè)間的競(jìng)合現(xiàn)象形式多樣，無(wú)處不在，然而對(duì)它的研究才剛剛起步。 在目前有關(guān)競(jìng)合現(xiàn)象的研究中，存在兩種理論基礎(chǔ)，稱(chēng)之為個(gè)體理性和集體理性。在研究方法上同時(shí)考慮個(gè)體理性和集體理性、對(duì)競(jìng)合現(xiàn)象進(jìn)行部分地定量分析的文獻(xiàn)還不是很多。而這種工作對(duì)于企業(yè)的管理和決策實(shí)踐非常重要。因此，本

2、文以研發(fā)協(xié)作和供應(yīng)鏈管理為背景，同時(shí)考慮企業(yè)的個(gè)體理性和集體理性，對(duì)企業(yè)之間的競(jìng)合現(xiàn)象進(jìn)行了初步探討，得出了一些具有理論指導(dǎo)意義和應(yīng)用價(jià)值的結(jié)果。 本文依照橫向協(xié)議競(jìng)合、縱向協(xié)議競(jìng)合、非協(xié)議競(jìng)合以至更松散的競(jìng)合四種類(lèi)型，對(duì)研發(fā)協(xié)作和供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)間競(jìng)合現(xiàn)象進(jìn)行了定量分析。 一、基于協(xié)議的橫向競(jìng)合關(guān)系 多個(gè)面臨同一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者協(xié)作組織研發(fā)是常見(jiàn)的具有協(xié)議約束的橫向競(jìng)合現(xiàn)象。關(guān)于橫向研發(fā)協(xié)作的研究，本文主要圍

3、繞以下兩點(diǎn)進(jìn)行：(1)如何系統(tǒng)地全面地考察，哪些因素在協(xié)作研發(fā)決策中非常重要?它們又是如何影響企業(yè)的決策?(2)如何建立一種理性模式，揭示企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與合作共存的動(dòng)機(jī)? 將市場(chǎng)份額與投資份額視作相互獨(dú)立的決策項(xiàng)，并消除企業(yè)的事前對(duì)稱(chēng)性假設(shè)。同時(shí)，為了體現(xiàn)企業(yè)的合作動(dòng)機(jī)，本文引入虛擬局中人的概念。通過(guò)考慮虛擬局中人和真實(shí)局中人共同參與的博弈，在弱于傳統(tǒng)二階段研發(fā)合作博弈模型的條件下，發(fā)現(xiàn)在研發(fā)協(xié)作團(tuán)體中較高的研發(fā)投入份額必須通過(guò)較高的

4、市場(chǎng)份額保證。進(jìn)一步，本文得出了與傳統(tǒng)觀(guān)點(diǎn)不同的兩個(gè)主要結(jié)論：(1)同等溢出水平下，研發(fā)卡特爾優(yōu)于其它的研發(fā)模式。進(jìn)而指出，這種優(yōu)越性源于合作與競(jìng)爭(zhēng)共存，即我們對(duì)集體理性和個(gè)體理性的同時(shí)考慮。同時(shí)，對(duì)集體利益的關(guān)注也使得企業(yè)之間的互動(dòng)關(guān)系變得復(fù)雜，取決于多種效應(yīng)相綜合的結(jié)果。(2)在引入企業(yè)吸收能力和成本減少函數(shù)之后，知識(shí)溢出水平起著雙重但仍然是非常重要的作用，特別是企業(yè)在能夠內(nèi)生化技術(shù)溢出水平時(shí)。當(dāng)企業(yè)提升研發(fā)協(xié)作團(tuán)體內(nèi)部的溢出水平時(shí)

5、，企業(yè)自身的特征，諸如吸收能力、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避度、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等，嚴(yán)重影響著企業(yè)的研發(fā)決策。 二、基于協(xié)議的縱向競(jìng)合關(guān)系 本文在這一部分考察了由一個(gè)上游企業(yè)和一個(gè)下游企業(yè)所組成的二級(jí)供應(yīng)鏈所面臨的研發(fā)合作與生產(chǎn)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)一步，本文集中研究?jī)牲c(diǎn)內(nèi)容：(1)企業(yè)談判能力對(duì)企業(yè)伙伴選擇所造成的影響；(2)企業(yè)的合作模式選擇問(wèn)題。 本文在更廣泛的應(yīng)用背景下論證了幾種研發(fā)合作模式定義的合理性，以及企業(yè)如何選擇合作模式。首先，伙伴選

6、擇的均衡結(jié)果是企業(yè)將選擇與自身談判能力相近的企業(yè)結(jié)成研發(fā)卡特爾，因此二者在總體利潤(rùn)中被重視的程度幾乎相同。其次，還分析了企業(yè)如何根據(jù)自身的技術(shù)貢獻(xiàn)水平和知識(shí)溢出水平而選取適當(dāng)?shù)暮献髂Ｊ健?三、非協(xié)議競(jìng)合關(guān)系 在這一部分，從兩個(gè)層面考察由一個(gè)制造商和一個(gè)零售商所組成的供應(yīng)鏈內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)與合作共存現(xiàn)象。一個(gè)是決策層面上的，它涉及批發(fā)定價(jià)、零售定價(jià)、商品訂購(gòu)、上游企業(yè)的品牌廣告以及下游企業(yè)的銷(xiāo)售努力等決策變量。在這些變量中，批發(fā)價(jià)

7、決策將招致企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)性行為，而企業(yè)努力水平的提高是完全利于合作的。這兩種類(lèi)型的變量在供應(yīng)鏈中同時(shí)存在。另一個(gè)層面是關(guān)于企業(yè)效用的，在本文中通過(guò)引入企業(yè)的利己偏好來(lái)體現(xiàn)。此時(shí)，供應(yīng)鏈中的企業(yè)不僅考慮自身利潤(rùn)，而且考慮伙伴(或者競(jìng)爭(zhēng)者)的利潤(rùn)。除此之外，分散供應(yīng)鏈和集成供應(yīng)鏈情形也在本章中得到研究，并將三者進(jìn)行比較。通過(guò)求解一個(gè)關(guān)于增廣邊際利潤(rùn)的單變量方程，給出這三種情形的納什均衡存在性及其求解方法。在三種情形中，競(jìng)合供應(yīng)鏈的績(jī)效和訂購(gòu)

8、水平處于另兩者之間，是一種中間狀態(tài)。進(jìn)一步還分析了利己偏好對(duì)企業(yè)決策和利潤(rùn)的影響。最后的數(shù)值分析證實(shí)了相應(yīng)的理論結(jié)果，而且得出了一些理論分析所不能完成的重要結(jié)論。一個(gè)主要的管理見(jiàn)解為：為提高供應(yīng)鏈整體的績(jī)效，作為領(lǐng)導(dǎo)者的制造商更應(yīng)該利他，而作為追隨者的零售商只需依照利己行事即可。 四、更松散的競(jìng)合關(guān)系 企業(yè)之間除了通過(guò)事前溝通而達(dá)成合作外，也可以依賴(lài)對(duì)社會(huì)規(guī)范、文化、價(jià)值等的理解與認(rèn)同來(lái)促成非正式的合作(默會(huì)合作)形成更

9、為松散的競(jìng)合關(guān)系。本文在這一部分指出，默會(huì)合作具有規(guī)則模糊性、高度的主體相關(guān)性、雙重性、決策分散性等特點(diǎn)；同時(shí)，企業(yè)的合作動(dòng)機(jī)不僅來(lái)自于互惠從屬關(guān)系或者避免相互報(bào)復(fù)，還來(lái)自于對(duì)總體利益的關(guān)注。因此，引入虛擬局中人以體現(xiàn)總體利潤(rùn)的多少，同時(shí)提出偏好棄利和η-平衡決策束的概念，并研究了棄利向量集的結(jié)構(gòu)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)在一定條件下企業(yè)的棄利向量集是凸集，而且在合作企業(yè)的偏好棄利具有不變權(quán)重的條件下，系統(tǒng)存在唯一的最小棄利點(diǎn)，以達(dá)成或維持默會(huì)合作。