我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的研究.pdf

1、《我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的研究》切實(shí)針對(duì)我國(guó)的中小企業(yè)面臨的各種問(wèn)題，研究我國(guó)的中小企業(yè)如何通過(guò)結(jié)成營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟走向國(guó)際。具體說(shuō)來(lái)，研究了以下方面：我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因；我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的選擇分析；影響我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的諸因素；我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施與控制。 我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因分為外部動(dòng)因與內(nèi)部動(dòng)因。外部動(dòng)因有：(1)經(jīng)濟(jì)全球化：(2)中國(guó)加

2、入WTO；(3)信息技術(shù)的發(fā)展；(4)非關(guān)稅壁壘；(5)區(qū)位優(yōu)勢(shì)。內(nèi)部動(dòng)因如下：(1)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；(2)分擔(dān)和分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；(3)學(xué)習(xí)效應(yīng)；(4)增加市場(chǎng)創(chuàng)造力。 我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的選擇分析是本論文的重點(diǎn)。在此部分首先研究了我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的需求分析，我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的需求分析分為區(qū)域需求分析和伙伴類型需求分析。其次又介紹了在進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇時(shí)所用的層次分析法(AHP法)

3、。 影響我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的諸因素有宏觀因素和微觀因素。宏觀因素包括：經(jīng)濟(jì)因素；政治因素；文化因素；科技因素。微觀因素包括；管理人員；缺乏中間服務(wù)機(jī)構(gòu)；目標(biāo)不明確。 我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施與控制分別為：制定聯(lián)盟協(xié)議；文化差異的協(xié)調(diào)；沖突解決機(jī)制；風(fēng)險(xiǎn)的防范與應(yīng)對(duì)；聯(lián)盟的控制與評(píng)價(jià)；聯(lián)盟的調(diào)整。 雖然本論文具體針對(duì)我國(guó)的中小企業(yè)展開了我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的研究，但是在戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的