YCJY公司再生膠渠道策略研究.pdf

1、渠道策略在市場營銷研究中有著重要的地位。隨著企業(yè)之間市場競爭的加劇，渠道策略對市場競爭產(chǎn)生越來越大的影響，對渠道策略的研究更加受到人們的關(guān)注。如何設(shè)計適當(dāng)?shù)那啦呗裕岣郀I銷渠道的效率，成為市場營銷研究與企業(yè)經(jīng)營管理的重要課題。 本論文主要分析了再生膠行業(yè)基本情況和渠道現(xiàn)狀，分析了YCJY公司基本情況及其渠道現(xiàn)狀，深入剖析YCJY公司在渠道策略管理中的一些沖突和存在的問題，借鑒渠道策略管理中的先進(jìn)理念和方法，著重從渠道關(guān)系、渠道

2、沖突、渠道權(quán)力方面，構(gòu)建YCJY公司再生膠產(chǎn)品的渠道策略體系，用于指導(dǎo)YCJY公司的實踐。 本論文不僅力求在研究角度上有所創(chuàng)新，而且也十分注重其實際應(yīng)用價值和操作性。在渠道策略管理實踐中，渠道關(guān)系是基礎(chǔ)，渠道沖突是難點，渠道權(quán)力是關(guān)鍵。本文著重從以上三個方面研究YCJY公司再生膠產(chǎn)品的渠道策略，同時緊扣YCJY公司的工作實際，提出了一套具有操作性的渠道策略和方法。渠道關(guān)系策略分析的內(nèi)容有：建立關(guān)系治理機(jī)制、選擇渠道伙伴、規(guī)劃渠道