美的小家電營銷渠道研究.pdf

1、“永遠(yuǎn)不變的就是變”，這是美的企業(yè)集團(tuán)的企業(yè)文化。正是這種不斷創(chuàng)新的理念驅(qū)動美的由一個默默無聞的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)發(fā)展成為今天中國最具競爭力的家電企業(yè)之一。 作為美的核心競爭力之一的營銷渠道，是美的人孜孜不倦耕耘的結(jié)果，也是美的笑傲江湖的資本。這十幾年來，美的一直本著“少說話，多做事”的實(shí)干原則，通過“深度分銷”、“決勝終端”、“弱化一級(經(jīng)銷商)、加強(qiáng)二級(經(jīng)銷商)、決勝三級(終端商)”等渠道理念的實(shí)施，建立了高效的營銷渠道，培養(yǎng)了一

2、個職業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì)，成長了一支優(yōu)異的經(jīng)銷商隊(duì)伍，贏得了一批忠實(shí)的消費(fèi)者群體，獲得了渠道競爭優(yōu)勢，詮釋了“渠道為王”時代的到來。 本文首先介紹了論文選題的背景，描述了營銷渠道對于小家電企業(yè)的重要性，說明了研究的意義所在，在第二章對營銷渠道所涉及的一些概念做了解釋和說明。第三章則對中國小家電營銷渠道的現(xiàn)狀做了非常深入地分析和對未來發(fā)展趨勢進(jìn)行了預(yù)測，接著在第四章闡述了美的營銷渠道的演變歷程，進(jìn)而在第五章對美的營銷渠道不斷演變后所形成