九糧液市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)白酒行業(yè)開(kāi)始逐漸走向健康有序的發(fā)展之路，白酒企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的核心是市場(chǎng)能力即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)，所以營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。
　　九糧液公司是甘肅濱河食品集團(tuán)公司于1995年投資設(shè)立的集釀酒及生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)于一體的子公司，九糧液是濱河集團(tuán)公司歷經(jīng)十年多時(shí)間研發(fā)成功的“九糧九輪釀造工藝”，汲取了我國(guó)傳統(tǒng)釀造工藝最精華的元素，并在制曲、窖泥培養(yǎng)、九糧配方、貯存等面取得了創(chuàng)新性突破，從而

2、確保了產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定和個(gè)性化，是很具有發(fā)展?jié)摿Φ闹懈邫n白酒品牌，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｊ?，公司雖然借助其他白酒的分銷(xiāo)渠道將九糧液成功地推上了市場(chǎng)，但是九糧液品牌自身的營(yíng)銷(xiāo)策略還是一片空白，嚴(yán)重地阻礙其快速發(fā)展。本文就針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，為九糧液設(shè)計(jì)了一套基本的營(yíng)銷(xiāo)策略，在此基礎(chǔ)上對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)策略的進(jìn)一步提升提出了設(shè)想。
　　論文主要運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論，采取市場(chǎng)調(diào)查法、文獻(xiàn)查閱法等研究方法，結(jié)合白酒行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和白酒消費(fèi)市場(chǎng)的特征，分析了九

3、糧液市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及其營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，運(yùn)用傳統(tǒng)的4Ps營(yíng)銷(xiāo)理論并結(jié)合4Cs，4Rs營(yíng)銷(xiāo)理論以及整合營(yíng)銷(xiāo)理論，提出九糧液應(yīng)選擇甘肅白酒中高端市場(chǎng)為其目標(biāo)市場(chǎng)，以獨(dú)特的工藝為九糧液品牌定位，向市場(chǎng)提供高品質(zhì)中高價(jià)位的產(chǎn)品。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)高、中、低端產(chǎn)品的不同需求和提高產(chǎn)品在中高端市場(chǎng)上的覆蓋能力和競(jìng)爭(zhēng)能力的需要，適時(shí)籌建九糧液的分銷(xiāo)渠道，充分利用九糧液的獨(dú)特工藝和文化優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)文化促銷(xiāo)并抓住時(shí)機(jī)發(fā)動(dòng)價(jià)格透明化策略。在此基礎(chǔ)上，制定