基于時點決策的易逝性商品零售的動態(tài)定價.pdf

1、易逝性是指商品的價值隨著時間的流逝而快速遞減的特性，大部分的易逝性商品如時裝、圣誕禮物及某些電子產品等，在經過一定的銷售期限后，商品的價值會大幅度下降甚至為零。對于銷售類似易逝品的零售商而言，面臨的問題就是如何在最后的期限之前將商品銷售出去并獲取最大的收益。為此，零售商必須在銷售期內根據市場的變化和留存的商品調整價格策略，以便影響顧客需求，從而獲得最大化收益，這就是動態(tài)定價的基本原理。在動態(tài)調整價格的過程中，零售商就面臨兩個決策：(1)

2、什么時候調整價格(時點決策)；(2)將價格調整為多少(價格決策)。 在商業(yè)實踐中，經常會遇到商品降價時點特別是易逝性商品價格調整的時點設定問題，而且，越來越多的企業(yè)和商家把對商品的“時機決策”問題同“價格決策”和“數量決策”看作同等重要。特別是在當前復雜的商品銷售環(huán)境下，多種品牌銷售過程中，各品牌之間競爭異常激勵，商品之間的替代性強，所以，在商家制定價格策略時，如何在市場中獲得有利“時機”，避免“時不再來”，至關重要。

3、因此，研究零售商易逝性商品的時點決策問題就顯得非常必要。在前人的研究基礎上，本文主要研究了基于時點決策的易逝性商品零售的動態(tài)定價問題，其主要研究內容包括： 首先，第一章簡要概述了動態(tài)定價國內外的研究概況和運用現狀，介紹了近年來國內外出現的動態(tài)定價軟件，同時指出了本文的研究目的與意義。 其次，第二章簡要介紹了動態(tài)定價領域的一些基本概念，接著從建立一般動態(tài)定價模型的角度出發(fā)，分析了影響決策者(尤其是零售商)定價決策的因素，從

4、而提出并歸納了建立動態(tài)定價模型需要考慮的因素，為后續(xù)章節(jié)時點決策定價模型的建立提供參考。 再次，第三章主要研究了零售商銷售單個易逝性商品的時點決策問題： 1、分段連續(xù)時間確定性需求下的初始調價時點決策問題研究單個易逝性商品情況下，零售商需要在一定銷售期限內將固定庫存量的商品銷售出去，零售商的價格調整路徑為在初始時間段里以固定初始價格銷售商品，隨后零售商在某一時刻(未知)開始調整價格，每隔一固定時間段(一周)調整價格一次，

5、直到最后一周價格為商品的傾銷價格結束。在忽略顧客理性的情況下，假設需求基于時間和差價線性變化，為了獲得最大收益，零售商的決策就是決定最佳的初始價格調整時間。這是一個基于確定性需求的分段連續(xù)時間定價決策問題，通過求解得出了最佳初始調價時點的具體函數表達式，結果表明最佳初始調價時點與商品的初始價格、初始需求量、初始庫存、時間對需求的影響系數、價格彈性大小、初始時刻以及傾銷價格相關；最后運用EXCEL分析并給出了實例分析和仿真結果，在此基礎上

6、分別提出了相應情況下零售商的定性定價對策。 2、在隨機需求下，零售商采取三階段價格的時點決策問題研究第三章還在前人基礎上研究了隨機需求下，零售商采取三階段價格策略的時點決策問題，得出了在滿足一定條件下，零售商應采取兩階段價格策略的結論。這一結論也是第四章研究中的重要研究基礎和前提條件。 同時，第四章研究了零售商銷售兩個具有替代性的易逝品的時點決策問題。 零售商同時銷售兩種具有替代性的易逝性商品的時點決策問題，這在

7、前人的研究中比較少，更接近實際的商業(yè)環(huán)境，對企業(yè)和商家在制定價格策略具有一定的參考價值。假設零售商需要在一段時間內同時銷售兩種具有替代性的易逝性商品，隨機需求下，零售商分別對兩商品采取兩階段價格策略，銷售期結束時未售出的商品分別以各自的殘值傾銷，基于兩商品整體收益最大化原則，在充分考慮兩商品替代性的前提下，如何決策兩商品的調價時點：哪個商品調價在前，哪個商品調價在后，還是兩商品同時調價，各自的調價時點具體又是多少等等，是本問題的研究關鍵

8、。通過運用線性規(guī)劃和算例求解，得出了在三種不同情況下的不同結論：在不考慮商品殘值的情況下，如果需要對商品1(先動商品)先調價，則兩商品的最佳調價時點為A點(見第四章)；如果需要對商品2(后動商品)先調價，則兩商品的最佳調價時點為F點(見第四章)；如果需要對兩商品同時調價，則兩商品的最佳調價時點為B點(見第四章)；如果對兩商品調價順序沒有強制性制約，則其最佳調價時點為A點。同時，考慮商品殘值時，兩商品殘值較小時，并不會影響上述結論，但當商

9、品的殘值較大時，上述結論會有所改變。最后，第五章給出了本文的主要結論，并闡述了不足和值得深入分析之處。 本文的主要特色及創(chuàng)新之處主要有： 1、本文特色之處(1)介紹了國外近年來出現的動態(tài)定價軟件(2)總結提出了建立一般零售領域動態(tài)定價模型需要考慮的因素2、本文創(chuàng)新之處(1)研究了單個易逝性商品，其需求基于時間和差價線性變化，價格策略為分段連續(xù)線性定價，決策目標為最佳初始調價時點的動態(tài)定價問題； (2)研究了零售商