網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)的動態(tài)定價模式.pdf

1、面對日益激烈的市場競爭和對客戶群體的細分,動態(tài)定價策略越來越受到商家的青睞.互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展推動了商家定價模式的轉(zhuǎn)型,尤其是伴隨著網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的出現(xiàn)和高科技技術(shù)的應(yīng)用,基于需求的動態(tài)定價策略愈發(fā)顯示了日益重要的意義.網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)成為動態(tài)定價模式的最初實踐者之一.運用動態(tài)定價模式,網(wǎng)絡(luò)零售商可以對同一種商品或服務(wù),根據(jù)每一個顧客愿意支付的價格,收取不同的費用.盡管理論上動態(tài)定價模式為網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的前景和巨大的利潤空間,然而商家同時

2、也面臨著消費者信任度降低的風(fēng)險.2000年9月亞馬遜的動態(tài)定價試驗不僅使亞馬遜公司在經(jīng)濟上蒙受到了很大的損失,而且它的聲譽也受到了嚴重的損害.那么,動態(tài)定價是如何影響消費者信任度的?怎樣在實施動態(tài)定價的過程中贏得消費者的信任?這是每一個網(wǎng)絡(luò)零售商都將面對和解決的問題.該文首先介紹了零售業(yè)及其定價模式的演變和發(fā)展,然后從經(jīng)濟意義、技術(shù)角度以及航空業(yè)的動態(tài)實踐出發(fā),說明了動態(tài)定價在網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)中應(yīng)用的可能性和必要性.接下來文章的三、四兩章重點