供應(yīng)鏈下游成員合作利潤分配方法研究.pdf

1、在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，競爭已逐漸演化成為供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。在供應(yīng)鏈環(huán)境中，為了獲得更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢和利潤，企業(yè)的決策應(yīng)該從整個(gè)供應(yīng)鏈合作最優(yōu)的角度出發(fā)，實(shí)現(xiàn)全局最優(yōu)化和“雙贏”。與此同時(shí)，分銷渠道的變革帶來了渠道組織形式的巨大變化，渠道中的權(quán)力主導(dǎo)者也發(fā)生著改變。供應(yīng)鏈下游成員在合作過程中渠道權(quán)力之爭的實(shí)質(zhì)是合作利潤分配權(quán)之爭。主導(dǎo)權(quán)之爭嚴(yán)重影響到整個(gè)渠道的效率與效益，進(jìn)而影響了整條供應(yīng)鏈運(yùn)行的穩(wěn)定性。因此對合作利潤在各成員間進(jìn)行

2、合理分配，使成員各自利潤都得以提高的同時(shí)又保證整個(gè)渠道總利潤最大，將對加深成員之間的合作關(guān)系、維持供應(yīng)鏈穩(wěn)定非常有意義。 本文對二級和三級供應(yīng)鏈下游各成員合作利潤博弈模型進(jìn)行分析和探討，分析供應(yīng)鏈成員經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系系數(shù)對各變量參數(shù)的影響，即合作關(guān)系的深入與否會給各參與方乃至整個(gè)渠道利潤帶來什么影響，并對渠道利潤最大化時(shí)的合作程度下產(chǎn)生的總利潤在各參與成員之間進(jìn)行相對合理的分配，以穩(wěn)定供應(yīng)鏈成員之間的合作關(guān)系，提升整個(gè)渠道的競爭力，

3、實(shí)現(xiàn)整體和局部的最優(yōu)。 首先，闡述了合作關(guān)系的內(nèi)涵，指出本文中所指的合作關(guān)系是有關(guān)利潤方面的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，是合作關(guān)系的一個(gè)方面；探討了核心企業(yè)在供應(yīng)鏈中的地位和作用，分析了核心企業(yè)在供應(yīng)鏈中的位置變化；探討了渠道成員合作關(guān)系形成的動因以及渠道權(quán)力對成員合作的影響；闡述了渠道權(quán)力發(fā)生轉(zhuǎn)移的途徑，渠道權(quán)力的轉(zhuǎn)移與核心企業(yè)位置改變相呼應(yīng)；并用一個(gè)小案例分析說明了理論部分。 其次，對雙向主從式二級供應(yīng)鏈成員合作利潤博弈模型進(jìn)行更深入

4、的研究，包括當(dāng)核心成員處于不同位置、渠道權(quán)力擁有者不同時(shí)，合作關(guān)系的加深會對各經(jīng)濟(jì)變量參數(shù)帶來什么影響，得出結(jié)論：隨著合作關(guān)系系數(shù)λ的不斷增大，銷售量會不斷加速增大，渠道越來越暢通；零售價(jià)不斷減小，消費(fèi)者獲得了更多福利；核心成員的利潤加速增長，而非核心成員的利潤加速減少，同時(shí)，渠道利潤也有所增長，但是在1/ 2 λ=處其增長的速度會發(fā)生變化，由快減慢，最終在1 λ=時(shí)達(dá)到最大值。從整體最優(yōu)角度出發(fā)，就必須對完全合作情況下的合作利潤進(jìn)行分

5、配。運(yùn)用Shapley 值法、Nash 談判法對完全合作利潤進(jìn)行分配，得出相同結(jié)果，并用算例進(jìn)行了相關(guān)分析和驗(yàn)證。 接著，通過建立、求解擴(kuò)展的二級供應(yīng)鏈（一個(gè)制造商和兩個(gè)分銷商）合作利潤模型，并作如上的經(jīng)濟(jì)性分析，得出與“一對一”模型相應(yīng)的結(jié)論，只是渠道總利潤的增長速度不會發(fā)生改變。由此，將“一對一”模型對出的結(jié)論推廣至“一對二”。 最后，建立、求解多向主從式三級供應(yīng)鏈（一個(gè)制造商，一個(gè)批發(fā)商和一個(gè)零售商）合作利潤模型，

6、并作如上的經(jīng)濟(jì)性分析，得出結(jié)論：無論誰是核心企業(yè)，誰擁有渠道權(quán)力，渠道總利潤都是在1 λ=，即三方完全合作時(shí)，達(dá)到最大值，且在λ=5/ 6處增長速度發(fā)生變化，由快減慢；核心成員的利潤隨著合作關(guān)系的不斷加深而加速上升，而非核心成員獲得的利潤與作出反應(yīng)的先后順序有關(guān)，先反應(yīng)的所獲利潤反而少，但兩者利潤在[0,1] λ∈區(qū)間內(nèi)的變化一致，在[0,2 / 3] λ∈區(qū)間內(nèi)呈上升狀態(tài)，在(2 / 3,1] λ∈區(qū)間內(nèi)呈下降狀態(tài)，在完全合作時(shí)都降為

7、0。 結(jié)合二級、三級合作利潤博弈模型對各成員進(jìn)行成本改進(jìn)分析，說明了供應(yīng)鏈成員成本改進(jìn)存在外部經(jīng)濟(jì)性，體現(xiàn)了合作關(guān)系越深，鏈級越長，合作的效益越明顯。 同樣地對完全合作時(shí)的利潤進(jìn)行分配，對各成員間進(jìn)行合作利潤分配，將Shapley 值法、Nash協(xié)商模型綜合優(yōu)化后得出最后利潤分配結(jié)果，并用算例驗(yàn)證分析。 本文的主要創(chuàng)新體現(xiàn)在：基于變形需求函數(shù)表達(dá)式，建立了多向主從式三級供應(yīng)鏈合作利潤博弈模型并展開一系列的經(jīng)濟(jì)性分