中航油津京管道運(yùn)輸中心營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、自2006年底，按照世界貿(mào)易組織(WTO)的有關(guān)規(guī)則，我國(guó)將全面開(kāi)放成品油以及航空燃料市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)各類以能源，特別是以石油及其下游衍生品為主要業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)能源公司將面臨著前所未有的生存、發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。作為石油燃料行業(yè)中一個(gè)很重要的分支同時(shí)又具有明顯現(xiàn)代物流企業(yè)性質(zhì)的管道儲(chǔ)運(yùn)業(yè)，如何確立自己的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略，如何實(shí)施自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并不斷成長(zhǎng)壯大將是本文主要的研究?jī)?nèi)容和主要目的。 研究成品油管道公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略問(wèn)題是目前在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷戰(zhàn)略

2、研究行業(yè)領(lǐng)域中很少涉及的行業(yè)。但隨著經(jīng)濟(jì)全球化以及我國(guó)成品油市場(chǎng)的全面開(kāi)放，以及我國(guó)能源行業(yè)在上游資源市場(chǎng)以及下游服務(wù)供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，管道運(yùn)輸?shù)木薮髢?yōu)勢(shì)不斷為市場(chǎng)所認(rèn)知，管道運(yùn)輸行業(yè)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，確立成品油管道運(yùn)輸企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略以及如何實(shí)施這些戰(zhàn)略已經(jīng)成為各個(gè)成品油運(yùn)輸企業(yè)所要面臨的重大而復(fù)雜的核心企業(yè)問(wèn)題。同時(shí)，也是本文的主要探求和創(chuàng)新方向。，本文將主要通過(guò)PEST方法來(lái)分析制定營(yíng)銷戰(zhàn)略過(guò)程中涉及的營(yíng)銷環(huán)境，通

3、過(guò)SWOT分析，來(lái)對(duì)涉及管道儲(chǔ)運(yùn)市場(chǎng)的主要戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元(SBU)進(jìn)行選擇，通過(guò)4P模型理論來(lái)勾劃出管道運(yùn)輸企業(yè)的主要營(yíng)銷戰(zhàn)略內(nèi)容，進(jìn)而衍生出主要的實(shí)施策略。 本文主要研究的是我國(guó)國(guó)有成品油管道公司如何在世界貿(mào)易組織(WTO)機(jī)制以及國(guó)際石油集團(tuán)參與中國(guó)成品油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的宏觀背景下制訂、實(shí)施以及評(píng)估自己的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。 第一章主要介紹了論文的研究背景、動(dòng)機(jī)和意義、以及主要的思路和方法。 第二章主要闡述了關(guān)于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)

4、銷概念與特點(diǎn)，公司戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程理論，運(yùn)用服務(wù)營(yíng)銷理論定義管道運(yùn)輸企業(yè)服務(wù)特征，渠道管理中關(guān)系營(yíng)銷的實(shí)際應(yīng)用，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中需求與消費(fèi)彈性以及價(jià)格策略的理論應(yīng)用，對(duì)寡頭市場(chǎng)結(jié)構(gòu)在成品油消費(fèi)市場(chǎng)的理論應(yīng)用和現(xiàn)代物流理論在成品油管道運(yùn)輸業(yè)的應(yīng)用進(jìn)行了回顧。 第三章主要對(duì)當(dāng)前我國(guó)成品油管道運(yùn)輸業(yè)的外部環(huán)境進(jìn)行了分析。闡明了中國(guó)管道運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀；管道運(yùn)輸企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境PEST分析以及世界貿(mào)易組織規(guī)則對(duì)中國(guó)能源戰(zhàn)略的影響；中國(guó)能源戰(zhàn)略與成品

5、油管道運(yùn)輸業(yè)的戰(zhàn)略關(guān)系。第四章主要進(jìn)行成品油管道運(yùn)輸業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境分析，包括運(yùn)用SWOT方法對(duì)成品油管道運(yùn)輸業(yè)進(jìn)行內(nèi)部環(huán)境分析；成品油管道運(yùn)輸企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析；對(duì)國(guó)內(nèi)外成品油管道運(yùn)輸公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析；并具體介紹了中航油津京管道運(yùn)輸中心的營(yíng)銷現(xiàn)狀。 第五章闡明中航油津京管道運(yùn)輸中心的定位和營(yíng)銷戰(zhàn)略。包括管輸中心在集團(tuán)內(nèi)部的關(guān)鍵物流中心的定位和營(yíng)銷戰(zhàn)略內(nèi)容，管輸中心在集團(tuán)外部的公共成品油管道的定位和營(yíng)銷戰(zhàn)略內(nèi)容。 第六

6、章介紹管輸中心營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施保證。主要包括：管輸中心管道網(wǎng)絡(luò)化措施；管道順序輸送工藝措施；利用物流管理支持管輸中心營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施。 第七章則給出最后的研究結(jié)論，同時(shí)，提出進(jìn)一步研究的方向和不足。 作為中航油集團(tuán)的獨(dú)立子公司中航油津京管道運(yùn)輸中心，其核心業(yè)務(wù)就是承接從天津港至北京的成品油輸送業(yè)務(wù)，其中主要的輸送油品是航空燃料?？偟膩?lái)說(shuō)，目前我國(guó)的成品油管道運(yùn)輸企業(yè)大都附屬于某一石化集團(tuán)企業(yè)，因此，我們應(yīng)該站在這些企業(yè)集團(tuán)的