美國(guó)西埃公司在華業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、在本論文中，筆者首先分析了中國(guó)目前的宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、科技環(huán)境)，和中國(guó)安全防范產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，然后綜述了美國(guó)西埃公司的背景、全球業(yè)務(wù)及布局，分析了西埃公司的進(jìn)入中國(guó)的決策，運(yùn)用多種戰(zhàn)略分析方法進(jìn)行分析，然后論述西埃公司進(jìn)入階段是如何圍繞中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，立足于市場(chǎng)特色和行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行戰(zhàn)略定位，提出戰(zhàn)略決策必須配合其戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行制定的觀點(diǎn)。再根據(jù)營(yíng)銷理論分析西埃公司的渠道設(shè)計(jì)方案，渠道成員的選擇及任務(wù)的分

2、配，最后是西埃的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、西埃公司在中國(guó)成長(zhǎng)戰(zhàn)略、公共關(guān)系戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略的初步探討，本文力求在理論聯(lián)系實(shí)際中使讀者了解進(jìn)入新市場(chǎng)的開始階段必須關(guān)注的關(guān)鍵性的問題，以及這些問題的解決方法。 本文以美國(guó)西埃公司為個(gè)案研究對(duì)象，其主要的研究意義在于研究企業(yè)在進(jìn)入的市場(chǎng)策略中，如何進(jìn)行戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，以及如何正確的設(shè)計(jì)、建立與管理營(yíng)銷渠道，因?yàn)闋I(yíng)銷渠道是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)策略必須很好解決的關(guān)鍵策略，也是決定一個(gè)企業(yè)能否順