揚(yáng)子石化公司石油焦產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、石油焦產(chǎn)品作為中國(guó)石化企業(yè)的副產(chǎn)品，目前其銷售模式還延續(xù)了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的印記。由于是副產(chǎn)品，企業(yè)對(duì)石油焦的品質(zhì)不重視，國(guó)內(nèi)石油焦行業(yè)存在的問(wèn)題較多。石油焦生產(chǎn)廠家在基本沒(méi)有營(yíng)銷策略的情況下，行業(yè)運(yùn)作較為混亂，地區(qū)資源流向不均衡。作為中國(guó)第二大石油焦生產(chǎn)商，揚(yáng)子石化公司在石油焦產(chǎn)品營(yíng)銷中存在許多問(wèn)題。首先，是由于整個(gè)中國(guó)石油焦行業(yè)的商品市場(chǎng)未建立、沒(méi)有行業(yè)規(guī)范，國(guó)內(nèi)資源得不到系統(tǒng)優(yōu)化；其次，揚(yáng)子石化公司自身的石油焦產(chǎn)品營(yíng)銷觀念沒(méi)有建立，營(yíng)

2、銷現(xiàn)狀處于較被動(dòng)狀態(tài)。 本文針對(duì)以上問(wèn)題首先介紹了石化行業(yè)所面臨的內(nèi)外部環(huán)境巨大變化與機(jī)遇挑戰(zhàn)；其次就目前石油焦市場(chǎng)基本情況對(duì)其下游幾個(gè)行業(yè)作出了分析及預(yù)測(cè)；接著對(duì)揚(yáng)子石化公司石油焦產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了針對(duì)性解剖；最后我們根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分確定目標(biāo)市場(chǎng)及產(chǎn)品定位、建立價(jià)格策略、優(yōu)化銷售渠道、樹(shù)立服務(wù)意識(shí)、策劃科學(xué)合理的服務(wù)管理制度，使揚(yáng)子石化公司石油焦產(chǎn)品能在保持較高客戶滿意度前提下穩(wěn)定、價(jià)優(yōu)銷售出廠，增加企業(yè)收入、增