吉林石化公司有機(jī)硅產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、有機(jī)硅作為一種新興的高科技材料，最初只是用于航空、軍事領(lǐng)域，后來(lái)隨著科技的進(jìn)步，其應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展，如今已被廣泛應(yīng)用到電子電氣、紡織、汽車(chē)、機(jī)械、皮革造紙、化工輕工、金屬和油漆、醫(yī)藥醫(yī)療等國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域。 中國(guó)石油吉林石化公司作為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)有機(jī)硅產(chǎn)品最早的企業(yè)，也曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)有機(jī)硅生產(chǎn)的“龍頭”企業(yè)，一直在國(guó)內(nèi)有機(jī)硅行業(yè)發(fā)揮著舉足輕重的作用。但是近年來(lái)隨著有機(jī)硅行業(yè)的迅猛發(fā)展，新的有機(jī)硅生產(chǎn)商的進(jìn)入，有機(jī)硅產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，國(guó)

2、內(nèi)有機(jī)硅市場(chǎng)的格局發(fā)生了變化。吉林石化公司目前存在目標(biāo)市場(chǎng)選擇不合理、銷(xiāo)售渠道策略和促銷(xiāo)策略粗放、對(duì)變化了的市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍等問(wèn)題。吉林石化公司有機(jī)硅產(chǎn)品現(xiàn)有的市場(chǎng)銷(xiāo)量面臨威脅，企業(yè)在如何保持現(xiàn)有的銷(xiāo)售量、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的贏利方面面臨困難。 本文針對(duì)以上問(wèn)題，首先對(duì)吉林石化公司有機(jī)硅產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行了剖析，在此基礎(chǔ)上對(duì)有機(jī)硅產(chǎn)品國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)的供需情況、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行了調(diào)查分析，針對(duì)有機(jī)硅產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，通過(guò)對(duì)