中華會計網(wǎng)校市場營銷策略研究.pdf

1、網(wǎng)絡(luò)教育作為一種有別于傳統(tǒng)教育的全新的教育方式,非常適合采用市場化的手段商業(yè)運作。在遠(yuǎn)程教育這個大蛋糕面前,競爭異常激烈,企業(yè)必須制定合適的營銷策略,才能在競爭中獲勝。北京東大正?？萍加邢薰卷槕?yīng)遠(yuǎn)程教育發(fā)展潮流,運用市場化手段進(jìn)行商業(yè)運作,于2000年創(chuàng)辦了中華會計網(wǎng)校(www.chinaacc.com)。第一期招生只有10人,總收入只有幾千元。而如今,中華會計網(wǎng)校擁有注冊用戶數(shù)百萬,付費用戶兩百多萬,年收入逾億元。網(wǎng)校的迅速發(fā)展與其

2、制定的營銷策略分不開,本文運用市場營銷學(xué)的相關(guān)理論,結(jié)合網(wǎng)校的實際情況,對網(wǎng)校的營銷策略進(jìn)行研究。論文在市場營銷環(huán)境理論、SWOT分析和營銷組合理論的指導(dǎo)下,首先分析了網(wǎng)校的營銷現(xiàn)狀,并指出存在的問題。然后運用市場營銷環(huán)境理論,著重分析了中華會計網(wǎng)校政治政策環(huán)境,社會環(huán)境,經(jīng)濟(jì)環(huán)境,技術(shù)環(huán)境和市場競爭狀況。在此基礎(chǔ)上,分析了網(wǎng)校的優(yōu)勢,劣勢,機(jī)會和威脅,運用SWOT分析提出網(wǎng)校的營銷戰(zhàn)略目標(biāo),制定了網(wǎng)校的營銷策略,并對網(wǎng)校的產(chǎn)品策略、價

3、格策略、渠道策略和促銷策略做了深入的探討,得出以下結(jié)論:①產(chǎn)品策略方面:首先應(yīng)該在師資、課件技術(shù)和服務(wù)上實施產(chǎn)品差異化策略;其次要堅定不移地實施品牌策略;再次要注重新開發(fā)非考試類產(chǎn)品,有計劃、有步驟挺進(jìn)高端培訓(xùn)市場。②價格策略方面:網(wǎng)校應(yīng)該實施總體水平高價格、不同學(xué)員差別定價、具體項目綜合運用多種策略的價格策略。特別地,應(yīng)適當(dāng)擴(kuò)大免費產(chǎn)品范圍,以吸引人氣,擴(kuò)大知名度,為新產(chǎn)品的開發(fā)挖掘潛在客戶。③渠道策略方面:一方面,應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)直接營