中華H530轎車沙特市場營銷策略研究.pdf

1、隨著中國在世界經(jīng)濟全球化進程中發(fā)揮著越來越重要的作用，與中國制造的其他商品一樣，中國汽車也逐漸在世界市場上嶄露頭角，越來越多的中國汽車生產(chǎn)廠商已經(jīng)將目光投向海外市場，不斷以整車出口、甚至在海外直接設(shè)立生產(chǎn)基地等各種形式擴大在國際市場的份額。另一方面，隨著中國汽車市場的發(fā)展速度逐漸回落，汽車市場產(chǎn)能相對過剩已經(jīng)成為中國汽車市場的主要特征之一。于是，幾乎所有的中國汽車生產(chǎn)廠商紛紛調(diào)整工作重心，轉(zhuǎn)向積極開拓國際市場，以消化各自過剩的產(chǎn)能。

2、r>　　從中國汽車出口的重點市場來看，中東、非洲、中南美等沒有本國汽車工業(yè)或汽車工業(yè)比較薄弱，同時需求又極大的市場成為中國汽車品牌的傳統(tǒng)市場，其中尤以沙特市場最有代表性。本文通過應(yīng)用相關(guān)市場營銷策略理論，結(jié)合沙特汽車市場的具體環(huán)境和中華H530轎車的自身特點，通過仔細分析，以期為其制定出最適合其發(fā)展的市場營銷策略。
　　本文應(yīng)用的市場營銷策略理論主要有指導本文主題核心的市場營銷策略理論、進行宏觀分析的PEST模型理論、進行產(chǎn)業(yè)環(huán)境

3、分析的波特五力模型理論、進行環(huán)境分析的SWOT模型理論、明確細分市場、市場目標和市場定位的STP理論和市場營銷策略的4P組合策略理論。在結(jié)合沙特市場具體環(huán)境之后，通過理論聯(lián)系實際，對中華H530轎車沙特市場營銷的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和微觀環(huán)境應(yīng)用相關(guān)理論進行了分析，從而得到說明中華H530轎車沙特市場營銷環(huán)境中的SWOT模型。另一方面，在以一定標準對沙特轎車市場進行市場細分，并確定中華H530轎車的目標市場之后，根據(jù)SWOT模型所體現(xiàn)出來