中華H530轎車(chē)沙特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，與中國(guó)制造的其他商品一樣，中國(guó)汽車(chē)也逐漸在世界市場(chǎng)上嶄露頭角，越來(lái)越多的中國(guó)汽車(chē)生產(chǎn)廠商已經(jīng)將目光投向海外市場(chǎng)，不斷以整車(chē)出口、甚至在海外直接設(shè)立生產(chǎn)基地等各種形式擴(kuò)大在國(guó)際市場(chǎng)的份額。另一方面，隨著中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展速度逐漸回落，汽車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩已經(jīng)成為中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的主要特征之一。于是，幾乎所有的中國(guó)汽車(chē)生產(chǎn)廠商紛紛調(diào)整工作重心，轉(zhuǎn)向積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，以消化各自過(guò)剩的產(chǎn)能。

2、r>　　從中國(guó)汽車(chē)出口的重點(diǎn)市場(chǎng)來(lái)看，中東、非洲、中南美等沒(méi)有本國(guó)汽車(chē)工業(yè)或汽車(chē)工業(yè)比較薄弱，同時(shí)需求又極大的市場(chǎng)成為中國(guó)汽車(chē)品牌的傳統(tǒng)市場(chǎng)，其中尤以沙特市場(chǎng)最有代表性。本文通過(guò)應(yīng)用相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略理論，結(jié)合沙特汽車(chē)市場(chǎng)的具體環(huán)境和中華H530轎車(chē)的自身特點(diǎn)，通過(guò)仔細(xì)分析，以期為其制定出最適合其發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　本文應(yīng)用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略理論主要有指導(dǎo)本文主題核心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略理論、進(jìn)行宏觀分析的PEST模型理論、進(jìn)行產(chǎn)業(yè)環(huán)境

3、分析的波特五力模型理論、進(jìn)行環(huán)境分析的SWOT模型理論、明確細(xì)分市場(chǎng)、市場(chǎng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位的STP理論和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的4P組合策略理論。在結(jié)合沙特市場(chǎng)具體環(huán)境之后，通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)中華H530轎車(chē)沙特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和微觀環(huán)境應(yīng)用相關(guān)理論進(jìn)行了分析，從而得到說(shuō)明中華H530轎車(chē)沙特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的SWOT模型。另一方面，在以一定標(biāo)準(zhǔn)對(duì)沙特轎車(chē)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并確定中華H530轎車(chē)的目標(biāo)市場(chǎng)之后，根據(jù)SWOT模型所體現(xiàn)出來(lái)