22620.h公司自控系統(tǒng)市場營銷策略研究

1、J／llllJIllIIIfllUIIlllllIlllI／IllfJ0131652分類號：F7135密級：公開學校代碼：10697學號：201431678Jc龍霉NorthwestUniversity碩士專業(yè)字位i人文DissertationfortheProfessionalDegreeofMasterH公司自控系統(tǒng)市場營銷策略研究學科名稱：工商管理專業(yè)學位類別：工商管理碩士作者：盧晨霜指導老師：馬莉莉教授西北大學學位評定委員會二。

2、一七年摘要摘要隨著我國工業(yè)自動化水平的逐步提高，越來越多的行業(yè)開始接納自動化控制系統(tǒng)產(chǎn)品來提升企業(yè)的產(chǎn)品效能、優(yōu)化工藝流程，以提高全廠自動化控制水平。如今國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩，市場經(jīng)濟進入新常態(tài)。工業(yè)作為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)也將面臨企業(yè)轉(zhuǎn)型、結(jié)構(gòu)升級、產(chǎn)品優(yōu)化、工藝水平優(yōu)化的問題。同時，國家也提出制造業(yè)轉(zhuǎn)型的要求，未來的制造業(yè)要結(jié)合新技術，推出新的運營模式，向智能工廠、無線網(wǎng)絡控制、定制控制流程的方向發(fā)展。作為國內(nèi)最大的工業(yè)自動化控制系統(tǒng)供應

3、商，H公司一直致力于研發(fā)國產(chǎn)自控系統(tǒng)。經(jīng)過二十多年的發(fā)展，公司規(guī)模逐漸擴大，業(yè)績遍布全國。但是在目前經(jīng)濟“新常態(tài)”、工業(yè)需求不斷回落的市場環(huán)境下，H公司業(yè)績也不斷下滑，針對如此困境，如何應對挑戰(zhàn)和機遇，如何實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成為H公司目前迫切需求面對和解決的重要問題。本文以H公司自控系統(tǒng)產(chǎn)品的市場營銷策略為主要研究對象，通過對目前國內(nèi)工業(yè)自動化行業(yè)發(fā)展的新經(jīng)濟形勢、新產(chǎn)品方向、新政策導向進行分析解讀，結(jié)合《中國制造2025))、工業(yè)大數(shù)據(jù)

4、云等新技術的發(fā)展動態(tài)，運用多種市場營銷理論模型對H公司目前的市場現(xiàn)狀、營銷策略進行問題分析，通過PEST分析模型對H公司自控系統(tǒng)產(chǎn)品所處的外部市場進行分析研究，以及競爭對手的產(chǎn)品、銷售策略等情況進行了分析對比，找到H公司在工業(yè)控制行業(yè)營銷策略各方面存在的問題，并給出對應的調(diào)整建議，并針對營銷策略調(diào)整后的效果進行了內(nèi)部和外部的評估，提出改進辦法，并從制度層面提出了建議，以保障白控系統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略調(diào)整后能正常運營，從而改善H公司的營銷現(xiàn)狀，