中小企業(yè)出口營(yíng)銷(xiāo)渠道研究.pdf

1、二十一世紀(jì)的來(lái)臨，迎來(lái)了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代，傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)面臨著全新的挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛推廣和應(yīng)用，改變了全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)構(gòu)和環(huán)境；全球經(jīng)濟(jì)一體化、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)國(guó)界化的嶄新格局，引發(fā)了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)深刻的變革；我國(guó)入世后，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境將發(fā)生戰(zhàn)略性的重組，每個(gè)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員都必須認(rèn)真思索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)所帶來(lái)的沖擊。 出口營(yíng)銷(xiāo)渠道是企業(yè)的一項(xiàng)關(guān)鍵性外部資源。它的建立通常需要若干年，并且不是輕易可以改變的。它

2、對(duì)于中小企業(yè)的重要性不亞于其它關(guān)鍵性的內(nèi)部資源，如制造部門(mén)、研發(fā)部門(mén)、工程部門(mén)、區(qū)域銷(xiāo)售人員以及輔助設(shè)備等等。有效的出口營(yíng)銷(xiāo)渠道是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功的關(guān)鍵，是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的先決條件。 在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的今天，中小企業(yè)在出口營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)上如何把握時(shí)機(jī)迎接挑戰(zhàn)具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文首先論述了出口營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念，提出了影響中小企業(yè)出口營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的要素；其次分析了中小企業(yè)出口營(yíng)銷(xiāo)渠道中存在的問(wèn)題，并探討了適成這些問(wèn)題的宏觀和微觀原因