T物流公司空運(yùn)貨代業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施.pdf

1、國(guó)際貨物運(yùn)輸代理，作為物流市場(chǎng)的一個(gè)重要組成部分，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程中正擔(dān)當(dāng)著極為重要的角色。由于相對(duì)投入低、回報(bào)高，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。中國(guó)的貨代業(yè)已對(duì)外資開放，海外的物流巨頭也都看好中國(guó)大陸的巨大市場(chǎng)，紛紛攜管理、資金、網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢(shì)參與到了競(jìng)爭(zhēng)中來。 T物流公司作為此競(jìng)爭(zhēng)中的一名主要參與者，曾一度是市場(chǎng)的領(lǐng)先者，但隨著自身和經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，業(yè)務(wù)發(fā)展有所滯緩，甚至被落在了同行的后面。在被廣泛看好的市場(chǎng)預(yù)期面前，T物流公司

2、急需擺脫和解決面臨著的諸多問題，包括外部的和內(nèi)部的。 本文從T物流公司的現(xiàn)實(shí)情況出發(fā)，依據(jù)管理學(xué)、物流管理、戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等基礎(chǔ)理論指導(dǎo)。 首先介紹了國(guó)際貨運(yùn)代理企業(yè)的概念、發(fā)展?fàn)顩r、簡(jiǎn)要進(jìn)出口操作流程及空運(yùn)業(yè)務(wù)的主要盈利模式分析，如集貨、減泡等，并以實(shí)例進(jìn)行說明。 根據(jù)市場(chǎng)分析、同行探討等，文章對(duì)T物流公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的若干主要貨代關(guān)鍵指標(biāo)做出評(píng)估。為避開全球性貨代公司和本地型貨代公司各自的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，明確自身

3、的強(qiáng)項(xiàng)所在，找出T物流公司避強(qiáng)的市場(chǎng)定位策略，即尋找的主要目標(biāo)顧客群為：以中國(guó)相關(guān)的進(jìn)出口空運(yùn)業(yè)務(wù)為主，對(duì)貨代的全球網(wǎng)絡(luò)實(shí)力和本地操作能力均有較高要求，在其產(chǎn)品的整個(gè)物流鏈上有多項(xiàng)需求組合的。 據(jù)SWOT分析法，按外部環(huán)境和內(nèi)部能力進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性分析，依機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，共羅列出了如經(jīng)濟(jì)形勢(shì)趨好、經(jīng)營(yíng)環(huán)境多變、替代品搶占市場(chǎng)份額等二十八條相關(guān)因素，并分別作了較大篇幅的闡述。通過這些詳細(xì)的分析，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)定位的認(rèn)識(shí)，歸結(jié)出了T物

4、流公司的空運(yùn)貨代業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略：針對(duì)中高端顧客，不斷推出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的貨代產(chǎn)品，降低生產(chǎn)成本，爭(zhēng)取每年有百分之二十遞增的經(jīng)濟(jì)效益。文章看到了貨代行業(yè)間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇，T物流公司要擺脫困境、尋求發(fā)展，必須要做好：一、持續(xù)地降低生產(chǎn)成本；二、不斷地推出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的差異化產(chǎn)品。只有這樣才能提高自身產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和盈利能力，且保持長(zhǎng)久的發(fā)展。 再利用SWOT矩陣，給出了內(nèi)、外部分析組合得到的SO、WO、ST、WT的戰(zhàn)略實(shí)施