北京東華公司煎藥機(jī)產(chǎn)品銷售影響因素分析.pdf

1、本文探討北京東華公司煎藥機(jī)產(chǎn)品銷售的影響因素，為東華公司營銷管理決策提供參考。對東華公司煎藥機(jī)銷售的影響因素進(jìn)行定性篩查分析（FILTER），分析煎藥機(jī)銷售的優(yōu)勢和劣勢因素及敏感因素；根據(jù)東華公司的銷售數(shù)據(jù)，運(yùn)用定量的回歸分析方法（FORMER），分析影響因素變量與銷售利潤的內(nèi)在關(guān)系；分析煎藥機(jī)的產(chǎn)品生命周期和銷售影響因素變化趨勢，預(yù)測（FORECAST）東華公司煎藥機(jī)的未來狀況及未來的機(jī)會(huì)與威脅等銷售前景。 東華公司煎藥機(jī)營銷

2、中存在的主要問題：銷售增長緩慢；市場競爭日益激烈；企業(yè)利潤下降；營銷費(fèi)用上升很快等。根據(jù)以上“3F”分析結(jié)論，利用SWOT分析工具，給東華公司煎藥機(jī)銷售提出加大力度開發(fā)煎藥機(jī)新產(chǎn)品、調(diào)整營銷策略、積極防范市場營銷危機(jī)、降低煎藥機(jī)生產(chǎn)成本等建議。 中藥煎藥機(jī)現(xiàn)在處于成熟期初期，東華公司將面臨新型煎藥機(jī)或煎藥機(jī)替代品的威脅，但中藥煎藥機(jī)在制藥行業(yè)的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室以及農(nóng)村市場將有新的市場機(jī)會(huì)，東華公司應(yīng)維持企業(yè)優(yōu)勢，改善企業(yè)劣勢，迎接環(huán)境