上海l公司新產(chǎn)品銷售分析研究

1、上海L 公司新產(chǎn)品銷售分析研究中文摘要視頻監(jiān)控產(chǎn)品業(yè)務(wù)具有著悠久的歷史，在傳統(tǒng)上廣泛應(yīng)用于安全防范領(lǐng)域，是協(xié)助公安部門打擊犯罪和維護(hù)社會治安的重要手段。近年來，隨著寬帶的不斷普及，以及計(jì)算機(jī)技術(shù)的迅猛發(fā)展，圖像處理技術(shù)也不斷的提高，從而視頻監(jiān)控正越來越多地廣泛滲透到教育、娛樂、政府、酒店、金融、運(yùn)動、醫(yī)療、交通、環(huán)境等各個(gè)領(lǐng)域。隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字視頻監(jiān)控系統(tǒng)以數(shù)字控制的視頻矩陣替代原來的模擬視頻矩陣，以數(shù)字硬盤錄像機(jī)D V R 替

2、代原來的模擬錄像機(jī)，從磁帶存儲轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字存儲錄像，實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化。遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控的應(yīng)用相比以前模擬的本地的監(jiān)控來說，逐漸向大區(qū)域、多領(lǐng)域延伸，應(yīng)用范圍更加廣闊、更加全面。但是，遠(yuǎn)視頻是剛剛起步，所以在視頻傳輸和圖像效果上還存在很多的不足。比如，視頻在遠(yuǎn)程傳輸過程中，要求的網(wǎng)絡(luò)帶寬很高，甚至有些常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)帶寬都不能滿足；另一方面，遠(yuǎn)程觀看的圖像效果很差，視頻觀看講究的是流暢和清晰，但是他們在這些方面都很難實(shí)現(xiàn)，甚至消耗大量的網(wǎng)絡(luò)資源，也不能達(dá)

3、到。同時(shí)，這種視頻如果有多人同時(shí)訪問同一個(gè)攝像機(jī)的時(shí)候，會造成巨大的網(wǎng)絡(luò)帶寬壓力，甚至在有限的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，絕大部分的人很難打開并觀看視頻。在這種情況下，公司聘請了專業(yè)的高端研發(fā)人員組成研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并花了2 ．3 年時(shí)間，研發(fā)具有自主知識產(chǎn)品和專利技術(shù)的產(chǎn)品，從而能解決遠(yuǎn)程視頻觀看對網(wǎng)絡(luò)高帶寬的要求，也解決了視頻的流暢度和清晰度。由于采用的是P 2 P 技術(shù)，從而也解決了遠(yuǎn)程多人訪問的問題。在這種大環(huán)境下，也同樣會滋生出類似我們相似的產(chǎn)品和

4、應(yīng)用，所以我們面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。面對激烈的競爭和機(jī)遇，我們的相關(guān)企業(yè)是否已做好準(zhǔn)備及制定合理的營銷對策，這對公司未來的生存和發(fā)展是非常重要的。本文以國內(nèi)最具競爭力的視頻監(jiān)控企業(yè)上海L 公司為實(shí)例，對視頻監(jiān)控新產(chǎn)品的市場和營銷方案進(jìn)行分析和研究。透過對L 公司及遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和市場分析，結(jié)合相關(guān)營銷理論，分析L 公司目前的市場競爭力和不足，以制定更加合理的銷售方案。關(guān)鍵詞：視頻監(jiān)控；市場分析；銷售分析o p p o r n J

5、 n i t i e s ，w h e t h e rw e a r er e a d yt o r e l a t e dc o m p a n i e sa n dt od e V e l o p ar e a S 0 n a b l em a r k e t i n gs n ．a(chǎn) t e g ) ，，Ⅵ，h i c ht h e c o m p a n y ’s 內(nèi)t u r e s u r v i V a la n dd e

6、V e l o p m e n t i s V e ∥i m p o r t 觚t ．I nt h i sp 印e r ，t h e m o S t c o m p e t i t i v ee n t e r p r i s e si nS h 觚曲a iLv i d e os u r v e i l l a n c ec o m p a n yf o ri n s t a I l c e ，o n t h ev i d c o s

7、u n ，e i l l a n c e m a r k e tn e wp r o d u c t S a I l d m a r k e t i n gp r o 黟鋤s f o r a n a l y s i s a I l d r e s e a r c h ．T h r o u 曲LC o m p a n ya n dt h es t a t u s o fr e m o t ev i d e os u r v e i l l

8、 a n c e i n d u s n ya f l dm a r k e t 鋤a l y s i s ，c o m b i n e dw i t h r e l e v a n t m a r k e t i n gt h e o ∥，Lc o m p a n y ’sc u r r e n tl a c k o fm a r k e t c o m p e t i t i v e n e s s鋤d t o d e v e l