K制藥公司在坦桑尼亞的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探討.pdf

1、本文以自己曾經(jīng)供職的一家國(guó)家大型制藥上市公司(以下稱(chēng)：K制藥公司)為對(duì)象，從自己的實(shí)際工作經(jīng)歷和親身體會(huì)出發(fā)，以K制藥公司在坦桑尼亞的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為主線(xiàn)，分析了其分公司在坦桑尼亞所實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的情況，指出了存在的問(wèn)題，分析了產(chǎn)生這些問(wèn)題的原因，并針對(duì)這些問(wèn)題提出了自己的對(duì)策建議。最后，本文對(duì)中國(guó)制藥企業(yè)走出國(guó)門(mén)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)提出了對(duì)策建議；同時(shí)，為國(guó)內(nèi)母公司對(duì)境外子(分)公司的有效治理提出了三種管理機(jī)制建議。 在國(guó)家大力實(shí)施

2、“走出去”戰(zhàn)略和“市場(chǎng)多元化”戰(zhàn)略的時(shí)代背景下，有越來(lái)越多不同所有制、不同規(guī)模、不同行業(yè)的中國(guó)企業(yè)“走出去”，寫(xiě)作本文的目的是希望能對(duì)這些企業(yè)有一定的參考價(jià)值和實(shí)際指導(dǎo)意義。 本文對(duì)K制藥公司在坦桑尼亞的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行個(gè)案研究，積極探索和研究其在坦桑尼亞新興市場(chǎng)上的成敗得失，為中國(guó)企業(yè)在這些市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)拓提供實(shí)例。本文主要運(yùn)用邁克爾·波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型、SWOT分析工具和4Ps營(yíng)銷(xiāo)組合工具進(jìn)行分析和研究。 本論文在

3、結(jié)構(gòu)上共分為七章，論文的結(jié)構(gòu)如下： 第一章是引言，介紹本論文的研究對(duì)象及研究背景、研究目的、研究意義和研究方法。 第二章概述中國(guó)與坦桑尼亞政治經(jīng)貿(mào)關(guān)系。主要對(duì)坦桑尼亞的基本概況以及中國(guó)和坦桑尼亞兩國(guó)的政治經(jīng)貿(mào)關(guān)系進(jìn)行了描述，分析了中國(guó)實(shí)施“市場(chǎng)多元化”戰(zhàn)略的必要性，指出中坦兩國(guó)的貿(mào)易的形態(tài)特征以及存在的問(wèn)題。 第三章對(duì)瘧疾、抗瘧藥以及中國(guó)制藥工業(yè)進(jìn)行了描述和分析。本章分析了瘧疾的分布、發(fā)病情況和抗瘧疾藥品的用藥趨

4、勢(shì)，并對(duì)中國(guó)制藥工業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)和中國(guó)醫(yī)藥外貿(mào)狀況進(jìn)行了分析。 第四章對(duì)K制藥公司進(jìn)行SWOT分析。對(duì)公司內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，外部的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了分析，為下一章闡述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略做出了鋪墊。 第五章解析K制藥公司在坦桑尼亞的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，是本文的重點(diǎn)。首先，運(yùn)用邁克爾·波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)進(jìn)行掃描。其次，運(yùn)用4Ps營(yíng)銷(xiāo)組合工具對(duì)K制藥公司在坦桑尼亞的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行分析和研究。 第六章對(duì)K制藥公司在坦桑尼