黑龍江省建設(shè)銀行個人住房貸款業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、隨著哈爾濱市于2006年1月1日正式對外資銀行的全面開放人民幣業(yè)務(wù)日期的臨近，隨著越來越多的國內(nèi)商業(yè)銀行意識到公司類和機(jī)構(gòu)類貸款業(yè)務(wù)隨著融資渠道的多樣化造成其對于銀行來說已經(jīng)進(jìn)入下降通道的事實(shí)，越來越多的國內(nèi)商業(yè)銀行將個人住房貸款類業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略重點(diǎn)加以優(yōu)先發(fā)展。同時，由于國家加強(qiáng)了對房價(jià)上漲過快的宏觀調(diào)控，造成商品房市場上出現(xiàn)了不同以往的變化因素。中國建設(shè)銀行作為在個人住房貸款業(yè)務(wù)領(lǐng)域的先行者和最大市場份額占有者，有必要研究如何通過有效

2、的營銷來鞏固自己的優(yōu)勢地位，迎接可以預(yù)見的激烈競爭。在這種形勢背景下，確定順應(yīng)國際銀行業(yè)先進(jìn)潮流的并且符合自身實(shí)際情況的個人住房貸款業(yè)務(wù)營銷策略，尋找一種恰當(dāng)?shù)摹⒖茖W(xué)的、高效的營銷手段，對中國銀行業(yè)特別是對處于體制轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時刻的國有商業(yè)銀行來說，尤其具有重大意義。
　　中國建設(shè)銀行原作為四大國有獨(dú)資商業(yè)銀行之一，已經(jīng)完成了包括引進(jìn)美國銀行、亞洲金融集團(tuán)等外資戰(zhàn)略投資者的股份制改造工作，并已經(jīng)于2005年10月27日在香港證券交易所

3、公開掛牌上市。本文就是以中國建設(shè)銀行所屬一級分行之一——黑龍江省分行為研究對象，從其所處的內(nèi)外部環(huán)境入手加以分析，并用SWOT分析的方法研究了其面臨的機(jī)會、威脅、優(yōu)勢、劣勢。在深入分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合客戶關(guān)系型營銷理念、差異化營銷理念和產(chǎn)品生命周期營銷理念，提出了建設(shè)銀行黑龍江省分行在個人住房貸款業(yè)務(wù)領(lǐng)域可以采取內(nèi)部營銷策略、有形展示策略、過程策略、產(chǎn)品策略、生命周期策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷策略提升自身在個人住房貸款業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭力