黑龍江省建設(shè)銀行個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著哈爾濱市于2006年1月1日正式對(duì)外資銀行的全面開(kāi)放人民幣業(yè)務(wù)日期的臨近，隨著越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行意識(shí)到公司類和機(jī)構(gòu)類貸款業(yè)務(wù)隨著融資渠道的多樣化造成其對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)已經(jīng)進(jìn)入下降通道的事實(shí)，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行將個(gè)人住房貸款類業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略重點(diǎn)加以優(yōu)先發(fā)展。同時(shí)，由于國(guó)家加強(qiáng)了對(duì)房?jī)r(jià)上漲過(guò)快的宏觀調(diào)控，造成商品房市場(chǎng)上出現(xiàn)了不同以往的變化因素。中國(guó)建設(shè)銀行作為在個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)領(lǐng)域的先行者和最大市場(chǎng)份額占有者，有必要研究如何通過(guò)有效

2、的營(yíng)銷來(lái)鞏固自己的優(yōu)勢(shì)地位，迎接可以預(yù)見(jiàn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。在這種形勢(shì)背景下，確定順應(yīng)國(guó)際銀行業(yè)先進(jìn)潮流的并且符合自身實(shí)際情況的個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略，尋找一種恰當(dāng)?shù)?、科學(xué)的、高效的營(yíng)銷手段，對(duì)中國(guó)銀行業(yè)特別是對(duì)處于體制轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時(shí)刻的國(guó)有商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，尤其具有重大意義。
　　中國(guó)建設(shè)銀行原作為四大國(guó)有獨(dú)資商業(yè)銀行之一，已經(jīng)完成了包括引進(jìn)美國(guó)銀行、亞洲金融集團(tuán)等外資戰(zhàn)略投資者的股份制改造工作，并已經(jīng)于2005年10月27日在香港證券交易所

3、公開(kāi)掛牌上市。本文就是以中國(guó)建設(shè)銀行所屬一級(jí)分行之一——黑龍江省分行為研究對(duì)象，從其所處的內(nèi)外部環(huán)境入手加以分析，并用SWOT分析的方法研究了其面臨的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。在深入分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合客戶關(guān)系型營(yíng)銷理念、差異化營(yíng)銷理念和產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷理念，提出了建設(shè)銀行黑龍江省分行在個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)領(lǐng)域可以采取內(nèi)部營(yíng)銷策略、有形展示策略、過(guò)程策略、產(chǎn)品策略、生命周期策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷策略提升自身在個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力