濟(jì)南國(guó)壽銷售管理人員績(jī)效考核方案設(shè)計(jì).pdf

1、在當(dāng)今的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)戰(zhàn)略資源的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)已由物質(zhì)資源競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為人力資源競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)人力資源的科學(xué)開發(fā)和利用成為各個(gè)企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、取得成功的重要法寶?？?jī)效考核是人力資源管理的一個(gè)重要組成部分，它已成為企業(yè)培育競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、獲取核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略性舉措，其建立的有效性決定了人力資源管理的有效性。但是，建立一套與企業(yè)自身情況相適應(yīng)的績(jī)效考核體系一直是國(guó)內(nèi)外企業(yè)發(fā)展過程中普遍遇到的一個(gè)比較棘手的問題，建立和完善科學(xué)合理的績(jī)效考核體系是很多企業(yè)人力

2、資源開發(fā)與管理的當(dāng)務(wù)之急。為此，本文對(duì)濟(jì)南國(guó)壽銷售管理人員績(jī)效考核方案進(jìn)行了全面系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。 本文在深入探討績(jī)效考核理論的基礎(chǔ)上，分析了濟(jì)南國(guó)壽銷售管理人員績(jī)效考核的現(xiàn)狀，指出了存在的問題；以公司總體目標(biāo)為指導(dǎo)方向，以設(shè)立崗位職責(zé)為基礎(chǔ)，采用關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法(KPI)，設(shè)計(jì)并提出了銷售管理人員崗位關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的績(jī)效考核方案。在此方案中，對(duì)濟(jì)南國(guó)壽銷售管理人員績(jī)效考核指標(biāo)的選擇、權(quán)重分配、考核標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定、績(jī)效合同的設(shè)計(jì)以及方案的實(shí)施進(jìn)行了比