神華煤炭運(yùn)銷公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與國(guó)際市場(chǎng)的全面接軌，中國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力正成為世界爭(zhēng)奪的中心，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。新的環(huán)境、新的趨勢(shì)，對(duì)中國(guó)的企業(yè)營(yíng)銷提出了新的挑戰(zhàn)。煤炭行業(yè)同樣面臨新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)。除了國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)外，企業(yè)還將越來(lái)越多地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。煤炭行業(yè)將從此進(jìn)入一個(gè)全新的，同時(shí)也是商機(jī)與壓力并存的時(shí)代。作為全球最大的煤炭經(jīng)銷商，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)立于不敗之地，是神華煤炭運(yùn)銷公司面臨的重大問(wèn)題。 本文通過(guò)全面闡述煤炭

2、行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的最新研究成果，探討市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)中的實(shí)踐與應(yīng)用；在查閱大量的文獻(xiàn)和收集企業(yè)典型案例的基礎(chǔ)上，結(jié)合神華煤炭運(yùn)銷公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀，依據(jù)客觀翔實(shí)的數(shù)據(jù)和公司內(nèi)部資源的實(shí)際情況，研究公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略問(wèn)題；以政策性、實(shí)務(wù)性和前瞻性為指導(dǎo)原則，對(duì)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，提出新的營(yíng)銷策略組合；從而進(jìn)一步提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供戰(zhàn)略保障。 本文共分五部分：第一

3、部分主要闡述了制定神華煤炭運(yùn)銷公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的原因和研究的意義，并提出論文的研究方法和基本框架；第二部分主要系統(tǒng)地介紹了我國(guó)煤炭行業(yè)的發(fā)展情況及現(xiàn)有的銷售模式及存在問(wèn)題；第三部分主要分析神華煤炭運(yùn)銷公司企業(yè)內(nèi)部資源，對(duì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行分析，從而得出企業(yè)存在的一些問(wèn)題；第四部分在前面分析的基礎(chǔ)上，提出了神華煤炭運(yùn)銷公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和組合策略；第五部分是為了保證制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠順利實(shí)施并取得成功的保障體系，主要就神華煤炭運(yùn)銷公