證券投資基金營銷策略研究.pdf

1、隨著2001年9月后開放式基金的發(fā)展，在機制上，將作為投資管理人的基金管理公司，直接推向了市場、推向了客戶。 開放式基金的營銷是實現(xiàn)基金管理公司經(jīng)營目標(biāo)的基本活動之一，是基金發(fā)展的最主要的驅(qū)動力，而證券投資基金屬于金融服務(wù)行業(yè)，基金具有無形性、風(fēng)險收益相匹配等特點?；馉I銷不同于消費品營銷，我們不得不就開放式基金的營銷進行理論與實踐的深層次研究。 由于中國開放式基金起步較晚，僅有四年多的發(fā)展歷史，基金營銷中確實存在著各種

2、各樣的問題和潛在的隱患。只有深入細致地對這些問題和隱患進行分析和研究，才能保障開放式基金快速健康地發(fā)展。因此，研究開放式基金的營銷問題，將拓寬營銷學(xué)理論在實踐中的應(yīng)用范圍，對營銷學(xué)的理論起到充實和完善作用。 本文根據(jù)在實際工作中掌握的大量實例，分析說明開放式基金營銷過程中存在著基金產(chǎn)品目標(biāo)市場定位不清晰、基金產(chǎn)品價格層次單一、基金營銷渠道成本高效率低、基金營銷手段單一、基金銷售渠道單一、基金品牌營銷亟待改進等問題，并依據(jù)營銷學(xué)從

3、“4P”組合營銷策略理論提出營銷策略的新思考：針對不同投資者類型推出不同類別的基金，迎合不同投資者的理財目標(biāo)；制定合理的營銷組合策略、建立科學(xué)的、多層次、多樣化的營銷渠道；多樣化促銷手段并用，加大基金的促銷力度；根據(jù)不同投資者需求合理制定靈活的收費標(biāo)準(zhǔn)；加強基金公司的品牌形象樹立。 總之，為使基金營銷能夠走上穩(wěn)步發(fā)展的正軌，基金管理公司務(wù)必需要借鑒市場營銷“4P”組合策略，并結(jié)合其他營銷策略，這樣不僅能夠發(fā)現(xiàn)在開放式基金營銷過程