揚(yáng)州X石油化工有限公司成品油批發(fā)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)擴(kuò)張策略研究.pdf

1、石油既是一種普通的商品，又是一種特殊的戰(zhàn)略物資。石油行業(yè)多年來(lái)置身于政府的重重保護(hù)之下。我國(guó)加入WTO后，隨著關(guān)于成品油市場(chǎng)開(kāi)放承諾的逐步兌現(xiàn)，作為成品油社會(huì)批發(fā)企業(yè)的揚(yáng)州X石化公司也將迎來(lái)廣闊的發(fā)展空間，并面對(duì)完全不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。因此，在國(guó)內(nèi)成品油經(jīng)營(yíng)的壟斷堅(jiān)冰逐漸消融的背景下，成品油社會(huì)批發(fā)企業(yè)如何更好地制定自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，無(wú)疑是個(gè)值得研究的課題。 作者在系統(tǒng)分析成品油市場(chǎng)宏觀環(huán)境的基礎(chǔ)上，深入研究了揚(yáng)州X石化公司自身經(jīng)營(yíng)狀

2、況和揚(yáng)州市成品油區(qū)域市場(chǎng)，剖析了揚(yáng)州X石化公司自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和其面臨的機(jī)遇、威脅。 基于上述分析，作者針對(duì)性地提出了揚(yáng)州X石化公司應(yīng)該采取的以差異化同心圓同步擴(kuò)張為核心的一系列市場(chǎng)擴(kuò)張策略。包括打破中石化、中石油兩大集團(tuán)的上游資源壟斷；實(shí)行低成本戰(zhàn)略，主攻低端市場(chǎng)；建設(shè)自己的成品油品牌；強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制；優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，適度提高市場(chǎng)占有率等措施。并簡(jiǎn)要分析了揚(yáng)州x石化公司在實(shí)施上述擴(kuò)張策略中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)及相應(yīng)對(duì)策。 本