中石化集團(tuán)成品油市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)加入WTO,國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等各方面均有所變化,成品油市場(chǎng)環(huán)境也有了很大的改變.該文從中石化成品油銷(xiāo)售的角度,探索中石化在競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展之道.該文首先概述了中石化的現(xiàn)狀以及成品油銷(xiāo)售方面存在的若干問(wèn)題,繼而從外部環(huán)境入手,分析了國(guó)家政策、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及中國(guó)加入WTO對(duì)成品油銷(xiāo)售所產(chǎn)生的影響.隨后,該文對(duì)國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)的管理體制、競(jìng)爭(zhēng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)進(jìn)行了分析.在對(duì)國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析中,不僅對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行了詳盡的闡述,

2、而且在分析2000年數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,將中石化與國(guó)外最大的三個(gè)石油公司從五個(gè)方面進(jìn)行了對(duì)比.對(duì)比結(jié)果顯示中石化與國(guó)外大石油公司之間存在著很大差距.根據(jù)上述分析,結(jié)合國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)的特殊性,該文提出了成品油銷(xiāo)售策略:調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),改變當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)體制,通過(guò)壓縮管理層次提高工作效率;通過(guò)提高成品油管輸比和統(tǒng)一采購(gòu)降低成本;通過(guò)加強(qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),提高零售業(yè)務(wù)地位從而提高市場(chǎng)占有率和效益;通過(guò)加強(qiáng)信息系統(tǒng)建設(shè)提高管理水平;正確處理中石化與國(guó)內(nèi)外公司的競(jìng)