中石化集團成品油市場分析及營銷策略研究.pdf

1、隨著中國加入WTO,國家經(jīng)濟政策、經(jīng)濟發(fā)展等各方面均有所變化,成品油市場環(huán)境也有了很大的改變.該文從中石化成品油銷售的角度,探索中石化在競爭中生存和發(fā)展之道.該文首先概述了中石化的現(xiàn)狀以及成品油銷售方面存在的若干問題,繼而從外部環(huán)境入手,分析了國家政策、國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展以及中國加入WTO對成品油銷售所產(chǎn)生的影響.隨后,該文對國內(nèi)成品油市場的管理體制、競爭狀況和競爭特點進行了分析.在對國內(nèi)外競爭對手的分析中,不僅對其競爭策略進行了詳盡的闡述,

2、而且在分析2000年數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,將中石化與國外最大的三個石油公司從五個方面進行了對比.對比結(jié)果顯示中石化與國外大石油公司之間存在著很大差距.根據(jù)上述分析,結(jié)合國內(nèi)成品油市場的特殊性,該文提出了成品油銷售策略:調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu),改變當(dāng)前營銷體制,通過壓縮管理層次提高工作效率;通過提高成品油管輸比和統(tǒng)一采購降低成本;通過加強銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),提高零售業(yè)務(wù)地位從而提高市場占有率和效益;通過加強信息系統(tǒng)建設(shè)提高管理水平;正確處理中石化與國內(nèi)外公司的競