中石化A分公司成品油市場營銷渠道優(yōu)化研究.pdf

1、北京化工大學學位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的學位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨立進行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。本人完全意識到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔。作者簽名：巫窶日期：三里!堡：[：蘭墨關(guān)于論文使用授權(quán)的說明學位論文作者完全了解北京化工大學有關(guān)保留和使用學位論文的規(guī)定，即：研究生在校

2、攻讀學位期間論文工作的知識產(chǎn)權(quán)單位屬北京化工大學。學校有權(quán)保留并向國家有關(guān)部門或機構(gòu)送交論文的復(fù)印件和磁盤，允許學位論文被查閱和借閱；學?？梢怨紝W位論文的全部或部分內(nèi)容，可以允許采用影印、縮印或其它復(fù)制手段保存、匯編學位論文?？谡撐臅翰还_(或保密)注釋：本學位論文屬于暫不公開(或保密)范圍，在一年解密后適用本授權(quán)書?？诜菚翰还_(或保密)論文注釋：本學位論文不屬于暫不公開(或保密)范圍，適用本授權(quán)書。作者簽名：導(dǎo)師簽名：日期：28|

3、s、e26摘要中石化A分公司成品油市場營銷渠道優(yōu)化研究摘要Ⅲ舢舢㈣洲刪㈣洲ⅧY2861541石油產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展中占據(jù)重要的地位，是我國基礎(chǔ)設(shè)社、各行業(yè)的能源支撐。中國石化是國內(nèi)成品油市場的主要供應(yīng)商之一。加入WT0后，國內(nèi)成品油市場逐步放開，隨著汽車保有量快速上升和物流業(yè)的興起，零售市場容量急劇擴張。而大量的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和大型工程的不斷上馬，也極大刺激了柴油的消費需求。成品油市場經(jīng)歷十年的快速擴張，當前以趨于飽和。汽車限量限號政策不斷

4、推出，國內(nèi)原油加工能力過剩，成品油供求關(guān)系已經(jīng)逆轉(zhuǎn)。中石化面臨同行央企和跨國石油巨頭的激烈競爭與嚴峻挑戰(zhàn)。2014年國際油價出現(xiàn)斷崖式下跌，國內(nèi)人工成本大幅上升，使成品油銷售進入“微利”時代。中石化在成品油營銷上多措并舉，除發(fā)揮終端優(yōu)勢外，也要深耕其他渠道，才能把握主動權(quán)。本文通過對中石化A分公司成品油市場營銷現(xiàn)狀進行Sw0T分析，分析了A公司現(xiàn)有的四種成品油銷售渠道，分析了每種渠道針對的細分市場。通過對各個渠道效率進行分析比較，指出中