中石化A分公司成品油市場(chǎng)營(yíng)銷渠道優(yōu)化研究.pdf

1、北京化工大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。作者簽名：巫窶日期：三里!堡：[：蘭墨關(guān)于論文使用授權(quán)的說明學(xué)位論文作者完全了解北京化工大學(xué)有關(guān)保留和使用學(xué)位論文的規(guī)定，即：研究生在校

2、攻讀學(xué)位期間論文工作的知識(shí)產(chǎn)權(quán)單位屬北京化工大學(xué)。學(xué)校有權(quán)保留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和磁盤，允許學(xué)位論文被查閱和借閱；學(xué)?？梢怨紝W(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容，可以允許采用影印、縮印或其它復(fù)制手段保存、匯編學(xué)位論文。口論文暫不公開(或保密)注釋：本學(xué)位論文屬于暫不公開(或保密)范圍，在一年解密后適用本授權(quán)書?？诜菚翰还_(或保密)論文注釋：本學(xué)位論文不屬于暫不公開(或保密)范圍，適用本授權(quán)書。作者簽名：導(dǎo)師簽名：日期：28|

3、s、e26摘要中石化A分公司成品油市場(chǎng)營(yíng)銷渠道優(yōu)化研究摘要Ⅲ舢舢㈣洲刪㈣洲ⅧY2861541石油產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展中占據(jù)重要的地位，是我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)社、各行業(yè)的能源支撐。中國(guó)石化是國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)的主要供應(yīng)商之一。加入WT0后，國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)逐步放開，隨著汽車保有量快速上升和物流業(yè)的興起，零售市場(chǎng)容量急劇擴(kuò)張。而大量的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和大型工程的不斷上馬，也極大刺激了柴油的消費(fèi)需求。成品油市場(chǎng)經(jīng)歷十年的快速擴(kuò)張，當(dāng)前以趨于飽和。汽車限量限號(hào)政策不斷

4、推出，國(guó)內(nèi)原油加工能力過剩，成品油供求關(guān)系已經(jīng)逆轉(zhuǎn)。中石化面臨同行央企和跨國(guó)石油巨頭的激烈競(jìng)爭(zhēng)與嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。2014年國(guó)際油價(jià)出現(xiàn)斷崖式下跌，國(guó)內(nèi)人工成本大幅上升，使成品油銷售進(jìn)入“微利”時(shí)代。中石化在成品油營(yíng)銷上多措并舉，除發(fā)揮終端優(yōu)勢(shì)外，也要深耕其他渠道，才能把握主動(dòng)權(quán)。本文通過對(duì)中石化A分公司成品油市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行Sw0T分析，分析了A公司現(xiàn)有的四種成品油銷售渠道，分析了每種渠道針對(duì)的細(xì)分市場(chǎng)。通過對(duì)各個(gè)渠道效率進(jìn)行分析比較，指出中