保健食品廣告定位策略分析.pdf

1、隨著國民經濟的高速發(fā)展，物質生活水平日益提高，促使人們更加重視身體健康的自我保護，人們開始對食物的需求進入到更高的層次，想通過食補達到有益于身體健康的特殊目的，強烈的市場要求，促使保健食品的迅速發(fā)展。 然而，保健食品具有不可測性、功效滯后性，消費群體具有不穩(wěn)定性，于是，企業(yè)投入了大量的廣告，但保健品廣告的內容上卻存在功效貪多求全，功能訴求相似，夸大宣傳療效等許多問題。但廣告也成就了一批保健食品企業(yè)，這源于其良好的廣告定位策略。本

2、文從理論和實踐上分析了保健食品廣告定位中功能定位。、禮品定位、親情定位、心理定位、等取得了成功的奧秘；同時也分析保健食品廣告定位給產品銷售帶來的潛在危險。 文中指出功能定位隨著市場的不斷成熟，已從說的“越多越好”逐漸走向對產品的重點保健功能和產品特色進行針對性宣傳；親情定位使人們帶著某種情感來看待保健食品，轉移了人們對產品功效的高度關注，在一定程度上減輕了人們把保健品看作是藥品的高期望值，有利于保健食品的健康成長；禮品定位雖然迎

3、合了中國人民的禮儀文化，但由于其定位具有很強的替代性、時尚性，銷售具有季節(jié)性，不利于產品的長期發(fā)展；本土化定位具有廣闊的農村市場，但地域遼闊、人口眾多、居住分散，企業(yè)就必須在市場層級上往下延伸，同時銷售人員增多，管理要有更高的要求；心理定位，無論是女人心理定位、恐懼心理定位、從眾效應、名人效應等都是迎合了人們的心理需求，但有一定的局限性。保健食品科技含量比較高，不斷進步的科技促進保健食品的更新?lián)Q代，只有讓產品不斷為顧客創(chuàng)造新的利益點，才