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文檔簡介
1、在現(xiàn)代社會,生活方式的不斷變化已經(jīng)成為影響服裝消費的主要因素,新的市場環(huán)境更強調(diào)作為時尚產(chǎn)品的服裝營銷能夠不斷創(chuàng)新,要能與消費者生活方式的變化保持對接,甚至超前一步,以達到創(chuàng)造流行、引領(lǐng)消費的目的。對服裝消費行為在生活方式中的相關(guān)因素進行深入分析和研究,建立一種新的市場分析、產(chǎn)品策劃和市場推廣的模式,已經(jīng)成為當(dāng)前服裝營銷領(lǐng)域內(nèi)不可忽視的新課題。 當(dāng)前國內(nèi)品牌服裝市場存在的主要問題是:市場定位雷同、產(chǎn)品企劃跟風(fēng)、推廣策略單調(diào)。而本
2、篇論文即來探討一種能解決以上癥結(jié)的品牌企劃運作模式,即生活方式營銷。 本文首先論證品牌服裝的生活方式特征,通過營銷理論發(fā)展的脈絡(luò)、服裝營銷實戰(zhàn)等角度,說明品牌服裝與消費者的生活方式具有不可分割的關(guān)系。強調(diào)品牌能夠融合特定消費者的生活方式的特征,以及用品牌來代言目標消費群體生活方式的必要性。 在理論的模擬實施論證部分,通過消費者的生活方式進行抽樣調(diào)研,細分出5個不同的消費群體,以確定他們的生活方式特征。并通過知名服裝品牌以
3、生活方式為互動平臺的推廣策略,進一步論證生活方式不僅是細分市場的一個特殊指標,同時也是市場行銷的最佳切入點。 成功的市場營銷種子應(yīng)該在公司開發(fā)產(chǎn)品時就播下,企業(yè)需要花更多的時間研究和選擇它的目標市場,從而針對性地進行產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣。研究消費者生活方式的最大益處,除了有助于對目前市場狀態(tài)和消費者行為的認知、創(chuàng)造更多的互動交流機會,更有助于預(yù)測消費者未來的消費行為和市場動向,為服裝品牌的營銷活動創(chuàng)造更多的市場溝通價值。
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