胡立陽出人頭地100招.pps-ark財(cái)富方舟

1、胡立陽出人頭地100招,Ray-就是接班人team,本文將不會介紹全部100招，只截取重點(diǎn)與精華部分提供給讀者，若讀者想自行吸收更多胡老師的成功祕訣，請前往購買此書。胡立陽美國加州聖塔克拉大學(xué)會計(jì)學(xué)士、企管碩士，26歲才進(jìn)入美國證券界，33歲時(shí)已經(jīng)是美國最大的證券公司——美林證券公司第一位華籍副總裁兼矽谷分公司總經(jīng)理。目前仍然風(fēng)塵僕僕的在世界各地為投資大眾服務(wù)的胡立陽，已被譽(yù)為「亞洲股市教父」。他的演講場場爆滿、盛況空前?，F(xiàn)今流行

2、的「名嘴」一詞就是20年前媒體為形容他的演講魅力而創(chuàng)造出來的,使用說明,不要只是用功讀書，更重要的是”要讀對書”,第一篇 知識就是魅力,不只幫客戶賺錢而已，還要能與客戶溫馨互動(dòng)，才會讓他們真的喜歡你,01-我人生的第一桶真金,(1)19歲到24歲-潛能開發(fā)期(2)25歲到30歲-工作嘗試期:盡量摸索、嘗試各種工作(3)31歲到36歲-奠基期:找到適合工作，努力學(xué)習(xí)(4)37歲到42歲-衝刺期:在最擅長的崗位，全力衝刺，獨(dú)當(dāng)一面(

3、5)43歲到48歲-發(fā)揚(yáng)光大期:找尋全方位的磨練與挑戰(zhàn)機(jī)會(6)49歲到54歲-轉(zhuǎn)換期:嘗試開發(fā)事業(yè)第二春(7)55歲以後-傳承期:提攜後代追求幸福是每人的願(yuàn)望，要達(dá)成願(yuàn)望就必須精心做好生涯規(guī)劃，才能讓你擁有多彩多姿的人生,02-掌握生涯規(guī)劃的七個(gè)黃金階段,許多學(xué)生為了要在親朋好友前爭個(gè)面子，往往書是讀給別人看讀書是要為了自己讀書雖只占一生中很短的時(shí)間，卻是奠定成功基礎(chǔ)的重要階段。如果不能讀你所喜，所好，就已經(jīng)踏出錯(cuò)誤的第

4、一步,06-學(xué)非所好很痛苦，用非所學(xué)更悲哀,錢也許會從天上掉下來的，只是，你必須站對地方接任何事不去嘗試怎麼知道會不會成功?但大多數(shù)的人連嘗試都不肯就先自我否定了人一不小心就很容易只做個(gè)平凡人，因?yàn)槟憷鲜呛痛蠹易鐾瑯拥氖虑?。要成為不平凡的人，就要做不尋常的?07-從天上掉下來的獎(jiǎng)學(xué)金,在打工的過程中，發(fā)現(xiàn)比我還”慘”的人比比皆是，但他們都還是咬緊了牙關(guān)在奮鬥。我因此不再自怨自艾。並向他們學(xué)習(xí)如何適應(yīng)環(huán)境。不要輕言放棄，在這個(gè)

5、世界中，你永遠(yuǎn)無法預(yù)料下一分鐘會出現(xiàn)什麼奇妙的變化，堅(jiān)持到最後常能出現(xiàn)意想不到的轉(zhuǎn)機(jī)。,08-幸運(yùn)之神來敲門,自從進(jìn)入社會工作以來，從來沒有一個(gè)老板問過我:[你過去功課好嗎?數(shù)學(xué)拿過100分嗎?太好了!來，我立刻給你加薪]讀書的目的不應(yīng)只是爭成績、讀死書，如何將學(xué)到的知識派上用場才更為重要。,09-知識讓你更有魅力,利用小卡片將教科書上的精華，正反面各寫出10個(gè)重點(diǎn)。以及閱讀課本後的心得寫下來。夾在書皮上每年將知識複習(xí)一遍，一本書只

6、要花幾分鐘。,11-依賴好記性，不如記張小卡片,要想在競爭激烈的職場中脫穎而出，知識是必備的武器。多看書是豐富你各方面知識的主要方法。英文書重點(diǎn)擺在前頭，中文書注重起承轉(zhuǎn)合，重點(diǎn)則擺在後頭。要想出人頭地，就得以最短的時(shí)間看最多的書，然後，想辦法將別人所有的智慧全部轉(zhuǎn)為己有，就是這麼簡單。,12-用最短的時(shí)間，看最多的書,要徹底學(xué)習(xí)一種事物，需要很自然地投入一個(gè)洽當(dāng)?shù)沫h(huán)境中，只要你身歷其境，便能更快吸收。如果語文已講輸nati

7、ve people,對他們的想法與風(fēng)俗又搞不清楚，請問要如何出人頭地呢?別在賴皮說是受到歧視了!,14-身歷其境，就能快速學(xué)習(xí),(1)用自然發(fā)音(phonics)，就能輕鬆念出許多英文字(2)背下10篇 英文童話故事(3)積極塑造外語環(huán)境(4)熟悉談話主題學(xué)好外語的重要心態(tài)就是先放輕鬆。在”寓學(xué)習(xí)於無形”，而不是應(yīng)付功課的心態(tài)下，讓語言能力自然增長。,15-學(xué)好英文的四個(gè)小撇步,人不要太固執(zhí)，總是排斥去接受新的事物，這樣只會把

8、自己侷限起來，成為孤獨(dú)的井底之蛙。年輕人應(yīng)該培養(yǎng)開闊的胸襟----多接受、少排斥，這會讓你未來的生活變得多采多姿。任何看不習(xí)慣的人事物，你都要學(xué)著去適應(yīng)它，而不要希望它們來遷就你。,16-有開闊的胸襟，才有精彩的生活,老師對我說了一番很重要的話，他說”Leon，以後發(fā)言時(shí)，不要過度擔(dān)心英文的發(fā)音、文法這些小問題，要有內(nèi)容才是最重要的，放膽去說，多爭取發(fā)言的機(jī)會，自然就會進(jìn)步”。在競爭激烈的環(huán)境中，要懂得臉皮厚一點(diǎn)，勇氣多一點(diǎn)，

9、才能不斷為自己創(chuàng)造新的機(jī)會。,17-Who are you? I am”胡”,人都需要朋友，但我們往往因?yàn)楹π撸桓抑鲃?dòng)伸出友誼之手，就這麼一念之間，將永遠(yuǎn)失之交臂。我從各式各樣的朋友中，學(xué)習(xí)到了教科書中遍尋不著的世界各國文化，這對日後的職場生涯更是大有助益。,18-每天都要認(rèn)識一位新朋友,面對任何難題，與其一籌莫展的在原地打轉(zhuǎn)，不如動(dòng)點(diǎn)腦筋去換另一種方式解決。既然爬不動(dòng)樓梯，想點(diǎn)辦法，去搭電梯麻!,19-爬不動(dòng)樓梯，就要搭電梯

10、,不要只知道努力工作，更重要的是”做對工作”,第二篇 聰明找對戰(zhàn)場,詳閱公司介紹中的歷史沿革、公司規(guī)模、經(jīng)營方向、願(yuàn)景、產(chǎn)品種類、部門介紹、職缺需求、交通位置、員工福利、升遷管道? ? ? ?等等細(xì)節(jié)?？纯垂矩?cái)報(bào)，簡單了解公司的財(cái)務(wù)狀況，立刻找出重點(diǎn)。公司的優(yōu)缺點(diǎn)何在?你有什麼建議?應(yīng)如何去改正?簡簡單單的兩三個(gè)結(jié)論記在紙上，並隨時(shí)思考。積極培養(yǎng)觀察力、思考力、判斷力許多求職者，連去應(yīng)徵的公司是做些什麼都不清楚，到了現(xiàn)場才在問東

11、問西，簡直像是在玩[扮家家酒]的遊戲,21-求職必勝五部曲1-瞭解公司背景,找錯(cuò)公司等於入錯(cuò)行，現(xiàn)在多花一個(gè)鐘頭，將來可以少痛苦很久?？傊?dāng)你決定要去應(yīng)徵，而且志在必得的時(shí)候，就一定要比其他人下更多的功夫,22-求職必勝五部曲2-親臨現(xiàn)場，了解狀況,要找到理想工作，必須發(fā)揮觀察力和創(chuàng)意訂做一份履歷表，必須簡潔扼要，只要兩部份第一段:對你想為公司做的事，提出建議、抱負(fù)，並且不卑不亢的表達(dá)對公司及個(gè)人未來的願(yuàn)景與方向。第二段:簡述

12、你的背景、個(gè)性—能獲得老闆青睞的性格。老闆喜歡1.對應(yīng)徵的工作具備高度熱忱以及有明確努力目標(biāo)的人2.自動(dòng)自發(fā)，責(zé)任心重的人。3.配合度高，能愉快融入團(tuán)隊(duì)工作的人。,23-求職必勝五部曲3-訂做一份逗人喜歡的履歷表,如果真的喜歡這份工作，就應(yīng)該化被動(dòng)為主動(dòng)，追蹤瞭解公司對於你的履歷表的處理流程，別只是坐在家裡等電話!這樣可讓主管知道你積極進(jìn)取的勇氣,24-求職必勝五部曲4-別只是坐在家裡等電話,面試時(shí)需察言觀色，老闆講話滔滔不絕

13、，你要懂得洗耳恭聽而避免打岔，老闆若是沉默寡言型的，你要主動(dòng)以輕快活潑的語調(diào)來帶動(dòng)歡愉氣氛第1分鐘:我為什麼要進(jìn)貴公司?說出公司吸引你優(yōu)點(diǎn)第2分鐘:我能為公司做什麼?如果能說出自己觀察到的現(xiàn)況問題，並能提出建議和可能的貢獻(xiàn)，這樣才能凸顯自己未來可能對公司的重要性。第3分鐘:談關(guān)於你的工作態(tài)度!強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作、與人融洽相處，具有責(zé)任心與自動(dòng)自發(fā)的優(yōu)異工作表現(xiàn)。,25-求職必勝五部曲5-三分鐘面試原則,一封感謝信被胡老師保留至今第一段

14、:雖然他沒有被錄用，但仍然感謝主管在百忙中的接見，也讓他學(xué)到很多。他認(rèn)為自己過去的確努力不夠，條件遠(yuǎn)不及其他應(yīng)徵者優(yōu)秀。但也補(bǔ)充，勤能補(bǔ)拙，今後一定要更加充實(shí)自己，期盼有朝一日也能在投資理財(cái)?shù)念I(lǐng)域中出人頭地。第二段:由於自己經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳，現(xiàn)階段只能先去找別的工作，但如果公司未來有空缺的話，只要通知他，他會立即再來試試。日後證明，他果然是我們公司中最傑出的理財(cái)專員害怕遭受拒絕是人類的天性，是許多人一生中最大的心理障礙，但這正是考驗(yàn)?zāi)?/p>

15、是否成為人上人的關(guān)鍵,26-拒絕只是被接受的過程,在今天這個(gè)競爭如此激烈的社會裡，你根本沒有時(shí)間等待別人慢慢發(fā)掘你，要在最短的時(shí)間內(nèi)，讓別人認(rèn)識你，肯定你!想盡辦法在最短的時(shí)間裡，在職場中爭取到每個(gè)曝光及聚焦的機(jī)會,27-在對短的時(shí)間內(nèi)，讓別人肯定你,若只因一時(shí)短視，僅為區(qū)區(qū)幾千元的[價(jià)差]而被[套牢]，在不喜歡的工作中，前途注定[開高走低]。只有找到一個(gè)能真正發(fā)揮理想與專長的工作，你的收入才能很快[開低走高]、[後勢看俏],28

16、-貪圖一時(shí)高薪，前途可能開高走低,若發(fā)現(xiàn)在大公司中學(xué)不到整理的經(jīng)驗(yàn)，永遠(yuǎn)只是扮演[小螺絲釘]的角色，或是很難在[人海茫茫]中受到重用，請及時(shí)[開除自己]。,29-別迷失在安逸的金飯碗中,我寧願(yuàn)暫時(shí)失業(yè)，也不願(yuàn)意再被一個(gè)不適合自己的工作牽絆住，那只是讓工作熱情逐漸低消失，也沒有精力思索真正想做的事。,31-天天喝綠豆湯的日子,人的一生中總會做幾件很[鮮]的事，只要能有自知之明，嘗試一下或亦無妨，至少能發(fā)現(xiàn)什麼不是你的專長談到認(rèn)清自己，

17、要切記別人的建議只能做為參考，如果連自己都不瞭解自己，任誰也無法救你。,32-對喔!我的一技之長就是”喜歡講話”,機(jī)會不只留給準(zhǔn)備好的人，更留給主動(dòng)叩門的人;不要只是[默默期待]等升遷，要勇於創(chuàng)造[自我推薦]的場合與機(jī)會,第三篇 職場脫穎而出,我每天打五百通電話，其實(shí)，是在替自己製造希望。人就是要活在希望之中，並且每天為了這個(gè)希望而奮鬥!,36-每天都要替自己製造希望,人天生就是被動(dòng)，不拖到最後一分鐘，不會去做他早該做的事情。所以，我們

18、明明知道有這個(gè)惰性，千萬不要再姑息自己，應(yīng)該要給自己設(shè)立一個(gè)明確的目標(biāo)，而且這個(gè)目標(biāo)要訂得短而嚴(yán)格。,37- 設(shè)定目標(biāo)，監(jiān)督自己,許多人開拓業(yè)務(wù)失敗，常在於說話漫無目標(biāo)，甚至變成在陪客戶聊天。客戶會認(rèn)為你能力不夠，生意不好，才會這麼地閒。第1分鐘:頭15秒是在介紹自己，後45秒就是瞭解對方目前投資狀況第2分鐘:簡明地介紹一項(xiàng)適合他的產(chǎn)品，請他考慮，就這樣，在1分鐘之內(nèi)結(jié)束。第3分鐘:準(zhǔn)備回答對方可能提出的問題?？蛻粝矚g的是一個(gè)忙

19、碌而有效率的專家。會得到尊重,38-三分鐘電話原則,大老闆哪有時(shí)間聽你演講?三、兩句能抓住重點(diǎn)的話，比滔滔不絕的長篇大論有效得多。自認(rèn)口才不佳，又缺乏應(yīng)對能力，千萬不要灰心?？梢砸允貫楣?，多聽少說，再發(fā)揮同理心，適時(shí)適度地表達(dá)你的認(rèn)同，必定會另對方感覺到你不但瞭解他，還有著真誠的關(guān)心，這樣你已經(jīng)成功了一半。,39-抓住重點(diǎn)，攻無不克,有不少人往往辛苦工作一輩子，才發(fā)現(xiàn)根本選錯(cuò)行業(yè)。培養(yǎng)觀察力，想像力，判斷力，先發(fā)掘自己的專長，再找

20、到最能夠發(fā)揮所長的行業(yè)，而且越快越好。請相信我，判斷自己是否選對行業(yè)的方法，就是確定在精神上要能[樂在工作]，那麼在物質(zhì)上，你的收入就會天天[漲停板]，很奇怪，你想檔都擋不住。選對行業(yè)，真的可以改變你的命運(yùn)，相信我。,41-找對工作可以改變命運(yùn),我終於體會出一個(gè)道理:若真想成為業(yè)界的頂尖人物，不能永遠(yuǎn)只當(dāng)配體，一定要找機(jī)會成為公司中的主體。找到一份以你為主體，能一步一步爬出頭的工作。,42-工作中嶄露頭角的第一步:能當(dāng)主角就不

21、要當(dāng)配角,要想成功，先要學(xué)習(xí)去欣賞別人的優(yōu)點(diǎn)。不要總是覺得只有自己最好，或是只會妒忌別人如果不能用開闊的胸襟去欣賞別人的長處，並且虛心求教，那你注定只能做個(gè)平凡人一般人常是睜眼的瞎子，不能好好利用自己的眼睛去發(fā)現(xiàn)、欣賞別人的長處。在短時(shí)間內(nèi)，學(xué)習(xí)到辦公室中幾位頂尖人物的優(yōu)點(diǎn),43-工作中嶄露頭角的第二步:集眾人優(yōu)點(diǎn)於一身,人生苦短，每天工作都不快樂，別說不可能事業(yè)有成，遲早還會憋出病來。如果能跟著一個(gè)衝勁十足、努力上進(jìn)的老闆，

22、或是願(yuàn)意不藏私的將他的經(jīng)驗(yàn)傾囊傳授於你，那麼就等於像是有人在前面為你披荊斬棘，帶領(lǐng)著你邁向成功坦途，真是上輩子燒好香呢!,44-工作中嶄露頭角的第三步:要跟對老闆,一個(gè)人想要在工作中出人頭地，必須時(shí)常做些自己甚至別人也都不喜歡做的事情。隨時(shí)隨地“自我推薦”。很多人一生都在抱怨自己”懷才不遇”，卻從未想要去積極創(chuàng)造自我推薦的場合與機(jī)會，將情況轉(zhuǎn)變成”懷才有遇”。我勇敢的擠進(jìn)了老板的電梯，才短短20-30秒，卻換來了日後截然不同的

23、人生際遇。,45-工作中嶄露頭角的第四步:勇敢跟老闆搭同一部電梯,年輕人在工作崗位上一旦鬆弛下來，要再[收心]便很難了。能找到一個(gè)壓力重重甚至老闆[很兇]的工作絕對是福不是禍!吃得苦中苦，方為人上人。要想成為一個(gè)[大人物]，自然要比普通人吃更多的苦，受更多的壓力!事後證明，如果你是個(gè)有上進(jìn)心的人，增加壓力，不但不會垮掉，還可以激發(fā)更大的工作潛能。,46-壓力可以激發(fā)工作潛能,職場中難免要競爭，競爭需靠實(shí)力。當(dāng)自己力量不夠時(shí)，可結(jié)

24、合他人之力，勝算便可大增。在美林公司高手如雲(yún)的情勢下，以我的能力與資歷當(dāng)然比不過他們，但是我想，如果能在最短的時(shí)間內(nèi)，全力吸收幾個(gè)頂尖人物的知識，暗中再仿傚他們的一舉一動(dòng)，豈不就可以發(fā)揮槓桿作用，借力使力來出人頭地了嗎?,47- 借力使力，出人頭地,從小到大，我們聽到的都是[機(jī)會來了要好好把握]。我的個(gè)性很急，不能苦等機(jī)會來臨，還是要自己去創(chuàng)造機(jī)會,48-苦等機(jī)會不如創(chuàng)造機(jī)會,很多人常感嘆懷才不遇，永遠(yuǎn)只是個(gè)小職員。但是，你可曾想過

25、，哪天美夢成真，讓你當(dāng)個(gè)執(zhí)行長，你能勝任嗎?扮演[假如我是執(zhí)行長]的遊戲，就是默默為將來成為公司主管先做萬全的準(zhǔn)備。不要指望能有現(xiàn)成的環(huán)境供你坐享其成，每天幾分鐘的[每日一記]，便能讓大人物對你印象深刻，更奠定了你繼續(xù)向上爬的基礎(chǔ)。,49-每日一記—假如我是執(zhí)行長,我不斷提醒自己，這可能是我在公司中僅有的一次機(jī)會，必須鼓起最大勇氣，盡量爭取發(fā)言的機(jī)會，給老闆留下深刻的印象。已經(jīng)[扮演]過整整一年CEO的角色，那麼，有什麼議題

26、會是我不能發(fā)揮的呢?,50-養(yǎng)兵千日，用在一時(shí),第一觀察力:要能觀察出，老闆最想達(dá)成的目標(biāo)是什麼? 工作上所遭遇的困境在哪裡?第二想像力:完完全全地為老闆設(shè)身處地著想。第三判斷力:判斷要怎樣才能助他一臂之力。許多人尚未成功，就是因?yàn)椴荒茉O(shè)身處地為他人著想，總以自我為中心。你不必怨嘆懷才不遇，要怪自己不懂得製造機(jī)會讓別人來遇，僅是守株待兔，你可能要等上一輩子,51-博得老闆青睞的三種能力,一個(gè)缺乏意志力的人，即使擁有100個(gè)偉

27、大的目標(biāo)，卻可能一個(gè)也無法達(dá)成。培養(yǎng)初步意志力有兩點(diǎn)建議:1.初定目標(biāo)要實(shí)際點(diǎn)，將標(biāo)準(zhǔn)訂低一點(diǎn)，預(yù)計(jì)完成時(shí)間則要訂短一點(diǎn)，對自我違約懲罰要訂嚴(yán)一點(diǎn)。2.藉由朋友、配偶或父母的力量，相互激勵(lì)，相互約束，來加強(qiáng)自制力的訓(xùn)練。,54-培養(yǎng)你的意志力,對雄心勃勃的上班族而言，最怕就是陷入一個(gè)[靜如止水]的工作環(huán)境。若有個(gè)[強(qiáng)人]上司，這種情況便不容易發(fā)生。這些主管由於自我要求極高，因此常會[誤認(rèn)]每一個(gè)人都應(yīng)該跟他一樣，能適應(yīng)多種職務(wù)，

28、能很快如果能幸運(yùn)地遇上一位能幹而又給你機(jī)會的老闆，你已經(jīng)成功了一半。如果你是跟在一個(gè)[十年如一日]、坐著等退休的老闆身邊，保證你前途無[亮]。,55-強(qiáng)將手下無弱兵,我們常忘記老闆也是人，也需要關(guān)懷。特別是，許多人不知道，身為老闆常是很孤獨(dú)的。禮多人不怪，中外皆然。利用洽當(dāng)時(shí)間在問好之後，即以輕鬆大方的態(tài)度與他閒聊兩句家常。就這樣，你已經(jīng)做到了多數(shù)人之所不能。想博得老闆青睞，來有一招，便是以禮貌去打動(dòng)他的心。一個(gè)上進(jìn)的人，要自

29、己去創(chuàng)造機(jī)會。,56-關(guān)心你的上司,老是批評別人並不能抬高自己，不斷誇讚別人反而能將自己提升。只要做到少批評、多誇讚，想要?jiǎng)e人不喜歡你都很難。你只要能先做到不說別人的壞話，便已經(jīng)與眾不同且受人尊敬了，而如果更懂得隨時(shí)隨地、人前人後，[有意無意]地去稱讚每一位同事，想要?jiǎng)e人不喜歡你都很難。只要肯做一點(diǎn)份外的工作，更能在辦公室中發(fā)揮神奇效果,57-在辦公室中做個(gè)受歡迎的人,用工作成效來讓老闆自動(dòng)加薪，才是最高明的做法。這比起每次都要[

30、吃了熊心豹子膽]才敢向老闆開口好多了。,58-讓老闆[自動(dòng)]為你加薪,身為主管，最主要的就是要讓屬下心服，認(rèn)為凡事只要有你都能迎刃而解。而解決問題的能力在於:1.必須具備豐富的專業(yè)知識與實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，才能設(shè)身處地，知道問題的癥結(jié)所在。2.要有強(qiáng)而有力的聯(lián)想力，才能照顧周全。3.反應(yīng)要快，能夠抽絲剝繭，馬上知道問題的重點(diǎn)在哪裡，節(jié)省了許多時(shí)間。4.具備良好的表達(dá)能力。不要答非所問。,59-創(chuàng)造主管的魅力,人與人之間相處，別只一心期待恩

31、惠，要先問自己是否已真心且無條件的付出。當(dāng)你真心誠意地去對待一個(gè)人，他是不會佔(zhàn)你便宜的!身為公司老闆，多站在員工的立場想想，只要以心待人，自然會受到愛戴。,60-無條件的付出，才有無盡的回收,無論推銷任何產(chǎn)品，想要成功，有兩個(gè)條件1.創(chuàng)造出需求2.創(chuàng)造出急迫性舉例:產(chǎn)品數(shù)量有限，現(xiàn)在線上訂購的電話全部滿線中。要想成功拓展業(yè)務(wù)，可千萬別低估了售後服務(wù)的重要性。只要用心提供令人滿意的售後服務(wù)，每一位客戶平均會為你帶來三個(gè)未來的買

32、家。,61-行銷制勝的兩大法寶,其實(shí)，你先要推銷的是自己，不是產(chǎn)品。顧客倘若不喜歡你，那麼產(chǎn)品再好也沒有用。別把先後順序弄反了!如果能讓顧客感覺你只是熱心地幫忙他找尋符合需求的產(chǎn)品，你就已經(jīng)做到了[寓行銷於無形]，也成功地推銷了自己!,62-要先推銷自己，才能推銷產(chǎn)品,一個(gè)真正的重量級拳王，不會輕易出拳;一個(gè)真正的業(yè)務(wù)高手，不應(yīng)隨便開口。說話簡明扼要，抓住重點(diǎn)製造話題，引導(dǎo)客戶踴躍發(fā)問及回應(yīng)。聆聽客戶的聲音，是為了掌握最佳的出擊

33、時(shí)機(jī)。,63-[說得多]不如[多得巧],如果公司派你到阿拉斯加賣冰箱，你會考慮嗎?為什麼?我是這麼說:我不知道去哪種地方賣這種產(chǎn)品能不能成功，但是，假若連那種惡劣環(huán)境都打不倒我，證明我可以成為人上人，也更表示我到任何地方都能成功，得到滿分。推廣業(yè)務(wù)必須兼具理性與衝勁，在設(shè)定目標(biāo)之後，還需憑藉一股強(qiáng)大的企圖心，這樣才能脫穎而出。,64-到阿拉斯加賣冰箱,人生不可能事事如意，凡事一體兩面，有壞也就有好。身陷困境時(shí)不防逆向思考，或許事情並

34、沒有想像中那麼糟呢!來吧!學(xué)做一個(gè)樂觀開朗的人，對你的事業(yè)一定會有幫助的。,65-微笑就是最好的售後服務(wù),相同的產(chǎn)品那麼多，業(yè)務(wù)員到處都是，人家為什麼一定要跟你買呢?就是因?yàn)橄矚g你!能站在客戶的角度思考問題，才是行銷的最高境界,66-行銷的最高境界,人一生的精華時(shí)間不長，而適合打拼的時(shí)間更短，用算術(shù)平均一下，可以立即得到[一寸光陰一寸金]的答案。不要總是抱怨老天對你不公平，它至少一視同仁，給了你與別人相同的時(shí)間，就看你怎麼去

35、不同的運(yùn)用了。,67-別懷有[時(shí)間很多]的錯(cuò)覺,想到就做、邊做邊做，是我把握時(shí)間的金科玉律，有人會說我是工作狂，但我卻認(rèn)為我是[想到就做的行動(dòng)派]更為恰當(dāng)。,68-[想到就做，邊做邊想]的時(shí)間管理,有失就有得，只有失而復(fù)得，才會令人更加珍惜，才會更令人體會出人生的真正意義。對於失戀的年輕朋友，我建議: 請將標(biāo)準(zhǔn)放低，你很快就會交到新朋友。對於失意的年輕朋友，我建議: 請將格局放大，你便不會鑽牛角尖。,69-失戀?失意?先別傷心,在

36、人滿為患的社會裡，如果你一遇挫折便被擺平，只會讓後面的人毫不費(fèi)力的踩過你而去，連聲謝謝都聽不到。[條條大路通羅馬，此路不通走別條]是我一貫的人生觀，過去以來，只要遇上挫折，都會大聲對自己說:[我並沒有失敗，只是此路不通而已]總之，你失魂落魄，別奢望人家會同情你; 自己逃避現(xiàn)實(shí)，更沒有人救得了你!,70-我沒有失敗，只是此路不通,第一類人:安於現(xiàn)實(shí)，只求溫飽，考慮太多，膽子右小，沒有創(chuàng)業(yè)精神，屬於生平無大志型。當(dāng)一個(gè)平凡人太容易

37、了。為何不試著挑戰(zhàn)自己人生的高度呢?第二類人:喜愛發(fā)牢騷，總是自認(rèn)懷才不遇。不如化被動(dòng)為主動(dòng)，積極改造自己的命運(yùn)。第三類人:不甘於平淡，勇於嘗試創(chuàng)新，走出與別人不同的路子，是屬於積極進(jìn)取型。這是我最敬佩的人，不論將來是否真能出人頭地，至少要先勇敢地走出去，追尋任何向上提升的機(jī)會。,71-走出去!擦撞出你的幸運(yùn)火花,一個(gè)人在事業(yè)上的勇氣會隨著年齡而遞減，年輕時(shí)錯(cuò)過了[該大膽]的階段，就注定了將來只能過著呆板乏味的[等退休]日子。

38、我最敬佩的人就是不輕易滿足於現(xiàn)實(shí)，不斷力爭上游，甚至敢冒險(xiǎn)出來赤手空拳打天下的人。,72-年輕，就要勇敢,經(jīng)驗(yàn)告訴我，做任何事，若是一開始就心存退路，很容易會因意志不堅(jiān)而導(dǎo)致半途而廢。一但抱著破釜沉舟，豁出去了的心情，可能就”天下無難事”，只怕有心人。事實(shí)證明，人有時(shí)只要砌而不捨，就可以達(dá)成許多願(yuàn)望,74-只能向前衝，不能往後看,在努力的過程中，怕被別人說成是瘋子，而不敢再堅(jiān)持執(zhí)行自己的想法，選擇了妥協(xié)與退讓，最後也就只能成為

39、一般的普通人。想出人頭地，擁有想像力、觀察力、以及判斷力是先決條件。另外加上[執(zhí)行力]。我注意到在職場中有許多優(yōu)秀的精英人才，離成功往往只差臨門一腳，原因就是欠缺堅(jiān)決的[執(zhí)行力]。,76-想成功，千萬不能[三缺一],在人生的舞臺上，我們都會輪流扮演各種意想不到的角色，我要求自己，做什麼就要像什麼。,77-校園中最受學(xué)生愛戴的老師,俗話說:[家和萬事興]我則說:[人和百事成]年輕人初出社會，一定都有滿腔抱負(fù)與理想，有時(shí)難免心高

40、氣傲。但請注意，無論是就職或是創(chuàng)業(yè)，有一招是絕對不可缺少的，那就是[建立良好的人際關(guān)係],84-人和才能百事成,這個(gè)世界什麼都缺，就是不缺人。一旦你沒有了可利用的價(jià)值，就會像甘蔗變成了甘蔗渣一樣，人見人嫌!如果不能隨時(shí)創(chuàng)造自己被利用的價(jià)值，不能增添幾手老闆必須仰賴你的絕活，那麼你要擔(dān)心。當(dāng)我們在職場上遇到挫折而停滯不前，先檢討一下，自己是不是該再學(xué)習(xí)一些新的東西?也許是一個(gè)新的觀念，也許是一項(xiàng)新的技巧?？傊?，不能再開創(chuàng)新的格局，

41、無法再有新的貢獻(xiàn)，怎能期待別人在抬舉你、器重你呢?,86-不斷創(chuàng)造自己被利用的價(jià)值,這句話一直是我情緒管理的萬靈丹。當(dāng)遇到一點(diǎn)點(diǎn)煩惱或是小小不順?biāo)欤皇氰嵟＝羌?，就是會情緒失控。人生不如意之事，十有八九，只要在世上一天，就一定會有煩惱!面對壓力的時(shí)候，這句話，可真是立即見效呢!,87-還好!我們不是要活到兩百歲,不要只會[正面思考]，要[逆向思考]，[不正常]的人才會出人頭地,第四篇 投資理財(cái),大家一定都認(rèn)為，要先學(xué)會投資理財(cái)才

42、能開始賺大錢。其實(shí)，我必須說，找對工作，做自己喜歡的事，才是創(chuàng)造財(cái)富的第一步。等待機(jī)會的同時(shí)，請專注你本業(yè)的工作，並多多研讀投資方面的書籍，瞭解各種投資工具的特性，先做好投資的準(zhǔn)備。不要等到機(jī)會來時(shí)，才苦嘆欠缺資金或手忙腳亂的不知所措了。,88-做自已喜歡的事，才是[賺大錢]的第一步,想在股市出人頭地，需要具備四種特質(zhì)。首先，對投資對象有研究興趣; 其次，對數(shù)字敏感; 第三，絕不人云亦云，毫無己見; 第四，膽子要大。投資股票

43、的主要目的，絕對不應(yīng)該只是為了賺錢。是要增加生活的情趣。,89- 你具備在股市中出人頭地的人格特質(zhì)嗎?,股市開始一蹶不振，房市也會跟著搖搖欲墜，少有例外，通常在股市下跌六個(gè)月之後，房市就會跟進(jìn)。通常股市在下跌六個(gè)月之後，房市就會跟進(jìn)。若上漲，房市平均要六個(gè)月到一年的時(shí)間。1.買在最好的地段(長久不變的好題材)2.在最好地段中，尋找單價(jià)最低的房子(老舊不拘，低買才能高賣)3.選擇附近同質(zhì)性較少的房子(稀少性，供需原理),93

44、-投資房市的三個(gè)小建議,培養(yǎng)孩子的投資理財(cái)觀念是該趁早，但我認(rèn)為，從國中開始最為適當(dāng)?？梢耘扇蝿?wù)給孩子，然後依據(jù)工作的輕重來配發(fā)零用錢。給他魚吃，不如給他釣竿在高中階段，可以設(shè)計(jì)一些活潑有趣的專案題目，讓他們嘗試回答。讓孩子旁聽，如何增加家庭收入以及計(jì)畫開銷。教育孩子投資理財(cái)，家長扮演了很重要的角色。[大人理大財(cái)，小孩理小錢]，兩者同樣重要。,95-投資教育應(yīng)從小扎根,不要以為[錢不會從天下掉下來]，只是你必須站對地方接,第五

45、篇 真誠的祝福,(1)一開頭先講個(gè)讓大家都能心領(lǐng)神會的笑話。如果這個(gè)笑話又與演講的主題契合，那就更棒拉。(2)對自己所演講的內(nèi)容要具備充分的熟練度這樣才有自信(3)內(nèi)容應(yīng)該平易近人，生動(dòng)有趣。讓觀眾聽完演講，感覺像看了一場電影一樣，非常輕鬆愉快，且感到回味無窮，那你就成功了。(4)不要放棄任何上臺演講的機(jī)會。這是訓(xùn)練膽量的最好方式,98- 四個(gè)步驟讓你成為演講高手,1.不要只聽[周遭朋友]的話，一般的建議只會讓你成為[平凡

46、人]2.不要只知道[用功讀書]，更重要的是[要讀對書]3.不要只知道[努力工作]，更重要的是[做對工作]4.不要只結(jié)交[志趣相投]的朋友，否則你永遠(yuǎn)只看到[一半]的世界5.不要只是[默默期待]等升遷，要勇於創(chuàng)造[自我推薦]的場合與機(jī)會6.不要以為[機(jī)會是只留給準(zhǔn)備好的人]，它會[留給主動(dòng)向它叩門的人]7.不要以為[錢不會從天下掉下來]，只是你必須[站對地方]接8.不要只會[正面思考]，要[逆向思考]，[不正常]的人才會出人