易派壹佰公司發(fā)展中的困惑與應(yīng)對(duì)舉措分析.pdf

1、上海易派壹佰國(guó)際貿(mào)易有限公司是一家新近成立的、以經(jīng)營(yíng)職業(yè)安全防護(hù)用品并提供各類相關(guān)服務(wù)為主的股份制公司。公司致力于聯(lián)合環(huán)球知名安全防護(hù)用品品牌商為中國(guó)大中型企業(yè)提供中、高端安全防護(hù)裝備，并為企業(yè)安全管理提供全方位服務(wù)。 本文首先歸納與論述了該公司的基本特點(diǎn)。公司的特點(diǎn)可以用“五位一體”來(lái)概括：聯(lián)合連鎖銷售服務(wù)、網(wǎng)上實(shí)時(shí)銷售服務(wù)、DM期刊銷售服務(wù)、專業(yè)物流銷售服務(wù)、全日應(yīng)急銷售服務(wù)。 文章總結(jié)了公司在快速發(fā)展過(guò)程中遇到的困

2、難，特別是招商工作中遇到的挑戰(zhàn)，各生產(chǎn)廠家的質(zhì)疑主要有：資金鏈斷裂、變化帶來(lái)的陣痛、前車之鑒和加盟費(fèi)用等問題，其中以擔(dān)心這一模式如何和現(xiàn)有層次分明的渠道銷售相融合以及覺得加盟費(fèi)用過(guò)高的質(zhì)疑最為嚴(yán)重。 易派壹佰問題出現(xiàn)的原因可以概括為對(duì)困難估計(jì)不足，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不夠突出以及管理混亂，決策失誤等。深入分析企業(yè)及產(chǎn)品特點(diǎn)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)要想做成行業(yè)的“國(guó)美”公司還是非常困難的，因?yàn)槎呓?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是不同的：國(guó)美公司經(jīng)營(yíng)的是家電，是面向

3、廣大家庭的，屬消費(fèi)品行業(yè)；而易派壹佰公司經(jīng)營(yíng)的則是安全防護(hù)器材，是專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，是面向廣大工礦企業(yè)的，屬工業(yè)品行業(yè)。二者購(gòu)買人群在購(gòu)買時(shí)選擇的標(biāo)準(zhǔn)是不同的。 同時(shí)，產(chǎn)品的銷售模式必須與產(chǎn)品的特點(diǎn)相匹配。商場(chǎng)銷售模式在購(gòu)買者選擇方式和采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)是否適合這一安全防護(hù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，也是值得探討和斟酌的地方。在企業(yè)模式設(shè)計(jì)中，一定要注意聯(lián)系實(shí)際，聯(lián)系產(chǎn)品實(shí)際和市場(chǎng)實(shí)際，創(chuàng)新如果脫離了事物的規(guī)律，就成了無(wú)水之源，無(wú)本之木了。 易派