金禧酒店的市場重新定位.pdf

1、在競爭日益激烈的現(xiàn)代社會(huì)里，酒店業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)中的支柱行業(yè)之一，面臨著巨大的挑戰(zhàn)。1994年，天津金禧酒店就是在這樣的形勢下開業(yè)了。 本論文的撰稿之際，正是酒店自開業(yè)以來，由于業(yè)績始終不佳，正在探求積極改革的重要時(shí)期。為此，本文運(yùn)用營銷學(xué)的理論和方法，努力發(fā)掘新的生命元素，為金禧酒店把脈，以使它在奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)下逐漸活躍起來的市場中，充分發(fā)揮競爭優(yōu)勢，以占領(lǐng)更大的市場份額。 論文重點(diǎn)分析了金禧酒店的外部環(huán)境，也對酒店內(nèi)部目

2、前的財(cái)務(wù)狀況和營銷現(xiàn)狀做了具體分析，并有針對性地分析了酒店現(xiàn)存的主要問題。金禧酒店目前的處境非常不樂觀，從內(nèi)部組織到外部環(huán)境，可以說危機(jī)重重。概括來講，主要是酒店缺乏核心競爭力。在內(nèi)部管理方面，由于酒店缺乏優(yōu)秀的中層管理專才，以致內(nèi)部運(yùn)作混亂。在市場營銷方面，金禧酒店沒有明確的市場定位。 為此，本論文嘗試為酒店重新進(jìn)行市場定位，明確目標(biāo)市場，從產(chǎn)品、價(jià)格、營銷渠道及促銷等方面擬定較為具體的營銷組合策略。其中如何改進(jìn)產(chǎn)品及促銷是文