郵儲銀行競爭戰(zhàn)略的選擇及措施

1、郵儲銀行競爭戰(zhàn)略的選擇及措施【摘要】主要采用藍(lán)海戰(zhàn)略分析工具，選擇適合銀行發(fā)展的科學(xué)、高效的競爭戰(zhàn)略。并同時(shí)闡述明確的競爭目標(biāo)、內(nèi)容和措施，期望能夠有效的幫助銀行獲得長久的發(fā)展優(yōu)勢。并運(yùn)用差異化的競爭戰(zhàn)略對郵儲銀行現(xiàn)狀進(jìn)行分析，對郵儲銀行進(jìn)行市場定位，并針對不同客戶提出差異化的競爭戰(zhàn)略?！娟P(guān)鍵詞】藍(lán)海戰(zhàn)略，差異化，郵儲銀行1選擇的競爭戰(zhàn)略工具藍(lán)海戰(zhàn)略的含義是沖破血腥風(fēng)雨的紅海，并且投入到市場份額巨大的領(lǐng)域，開拓廣闊的市場空間。通過運(yùn)用藍(lán)

2、海戰(zhàn)略的分析框架，幫助郵儲銀行最大效用的利用自身資源。這一戰(zhàn)略既是外在又是內(nèi)在要求的必然選擇，外在要求郵儲銀行必須面對激烈的市場競爭，內(nèi)在要求郵儲銀行集聚資源，有效發(fā)展。1.1積極構(gòu)建戰(zhàn)略布局就目前來說，銀行業(yè)主要由以下幾大要素構(gòu)成，如客戶群、服務(wù)個(gè)性化程度、存貸差、網(wǎng)點(diǎn)主要分布在城市、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度等。把股份制銀行、城市商業(yè)銀行以及其他營利性銀行與郵儲銀行進(jìn)行對比分析，并比較這些銀行在上述要素上的質(zhì)量分布情況。其中，股份制商業(yè)銀行與城

3、市商業(yè)銀行在進(jìn)行差異化戰(zhàn)略定位時(shí)，都認(rèn)為20%的客戶創(chuàng)造了銀行80%的利潤。在銀行進(jìn)行正常運(yùn)營時(shí)，客戶多位高端客戶，并且為高端客熟，因此，郵儲銀行可以借此機(jī)會，努力擴(kuò)張縣域市場，帶動縣域金融的發(fā)展。利潤方面，目前，國內(nèi)的商業(yè)銀行的利潤主要來源于資產(chǎn)以及負(fù)債的收入，尤其是存貸差的收益。伴隨著“金融脫媒”快速發(fā)展，銀行業(yè)在利潤收入方面發(fā)生了深刻的變革，由原來的“利差收入”為主，發(fā)展到“中間業(yè)務(wù)收入”為主的模式。而這一模式正在迅速席卷各大銀行

4、，未來，中間業(yè)務(wù)收入也將提高其地位。郵儲銀行具有網(wǎng)點(diǎn)多而廣的優(yōu)勢，可以大力發(fā)展代收、代付、代理業(yè)務(wù)。郵儲銀行在代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面處于領(lǐng)先地位。但是，郵儲銀行的人才專業(yè)度與其他銀行相比，處于弱勢地位。盡管如此，郵儲銀行還可以充分利用其優(yōu)勢，操作較容易的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和服務(wù)有利于銀行開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)。郵儲銀行在進(jìn)行形象定位時(shí)，可以選擇“大眾銀行”作為其品牌內(nèi)涵，并大力宣傳“大眾銀行”的企業(yè)文化。這樣一來，向社會傳遞的是郵儲銀行是為百姓服務(wù)的銀行。郵儲

5、銀行是為“服務(wù)三農(nóng)、支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展”而成立的。這兩個(gè)創(chuàng)造性元素都有相同之處，充分體現(xiàn)了“綠色銀行”這一特征。此外，銀行是一個(gè)盈利模式非常豐富的行業(yè)。通常來說，股份制銀行大多選擇職能型盈利模式，網(wǎng)點(diǎn)只是負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)前臺交易，而真正實(shí)現(xiàn)盈利的是公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。城商銀行的盈利主要來源于中小企業(yè)信貸中心，或者來自個(gè)人業(yè)務(wù)部。公司業(yè)務(wù)通常設(shè)在二級分行，甚至部分銀行將個(gè)人業(yè)務(wù)的盈利中心也設(shè)在二級支行。郵儲銀行由于分行的營業(yè)點(diǎn)，自身特殊性，盈利中心也設(shè)