蔡明潑把投資做到巴黎的中國人

1、1蔡明潑：把投資做到巴黎的中國人2013年4月23日中午，位于北京國貿的中國大飯店內，一間專門吃粵菜的餐廳。一個圓桌邊中國人和外國人交叉圍坐，主角顯然是那個戴框架眼鏡的中國男人，他大聲招呼所有人，扭頭對左手邊說幾句法語，又轉向右手邊講幾句中文，也摻雜一些英文。他是蔡明潑，凱輝私募股權投資基金的董事長，他和法國人Edouard創(chuàng)辦的凱輝，是首家通過法國金融市場管理局（AMF）認證的中法私募股權投資基金，主要投資中法兩國的企業(yè)，促進企業(yè)的國

2、際化尤其是在中法之間的發(fā)展。凱輝原本在中國默默無聞，從2006年成立至今不過6年，完成的兩期基金募集分別為7千萬歐元和1億9千萬歐元，尚未有一只基金完全退出的運營經驗和業(yè)績。直到2012年下半年，國家開發(fā)銀行宣布，其旗下子公司國開金融和法國信托局旗下子公司法國主權基金共同發(fā)起的中法中小企業(yè)基金正式設立運營，規(guī)模為1.5億歐元。這是首只可在中法間雙向跨境投資的國家級聯合基金，作為第三方機構的“混血兒”凱輝竟然獲得管理權，一下子進入中國資產

3、管理行業(yè)的視線。蔡明潑是誰？為何凱輝能夠獲得本土私募行業(yè)中最頂級的機構出資人、具有政府血統的國開金融的青睞？初到法國“你相信冷是有味道的嗎？”44歲的蔡明潑如此問我。這是他對奧3持生計，他依舊堅持和同學聚餐，他一個人買單。漸漸地，愛交朋友的蔡明潑身邊聚集了一批“肝膽相照的好兄弟”。在法國讀大學沒有教科書，需要學生自己做筆記，蔡明潑跟不上，這些兄弟主動借給他抄。兇悍的真誠大學畢業(yè)后，蔡明潑報考了里昂高等商學院。在入學面試中，蔡對于市場的敏

4、銳觸覺給全球最大的小家電公司—賽博（SAB）集團留下了深刻的印象。1993年，賽博集團以9萬法郎的月薪委托蔡明潑在中國22個城市進行一項有關小家電市場的調查。完成后，年僅24歲未畢業(yè)的蔡明潑成了賽博集團上海代表處首代，繼而在北京、廣州創(chuàng)立辦事處。蔡極其勤奮，在賽博工作期間，他常常睡在辦公室。這讓賽博的董事長印象深刻，多年后，他成為凱輝基金的第一個投資人。蔡明潑并不滿足于做一名職業(yè)經理人。1996年他離開賽博，完成兩度延遲的學業(yè)。1999

5、年他選擇了閩南人的傳統生意，創(chuàng)辦了Stonest石材公司，從頭開始，攫取人生的第一桶金。幾乎在法國的每一個小鎮(zhèn)里，都有這樣的家族，從祖輩開始從事墓碑生意，蔡明潑準備將運自福建的石材出售給這些人。但墓碑生意人通常沒怎么讀過書，靠直覺判斷生意，喜歡或者不喜歡，對陌生的中國人，他們幾乎沒什么興趣。蔡明潑精心研究了一套銷售策略：他招了七八個法國小伙子，每人配一輛小卡車，車廂里放些石材，特別準備一塊“兩只手才能扛住”的石頭，磨得光亮。這些小伙子一