一個完美的市場【外文翻譯】(01)

1、0本科畢業(yè)論文外文翻譯本科畢業(yè)論文外文翻譯外文文獻譯文外文文獻譯文一個完美的市場一個完美的市場《經(jīng)濟人》出版社，2004年5月13日2000年科技泡沫爆發(fā)時，很好網(wǎng)上公司好象消失了，眾多的網(wǎng)上貿(mào)易也被迫流產(chǎn)。幸存的網(wǎng)上公司都縮小了業(yè)務量，好在與日俱增的互聯(lián)網(wǎng)用戶在激勵著他們?，F(xiàn)在，對網(wǎng)上公司的評價又有所提高了，并且很多公司的確也已開始贏利了，但工商界還是謹慎地評價互聯(lián)網(wǎng)的潛能。就算這樣，有人還是大膽的預言：世界上大量經(jīng)濟不久都會以某種方

2、式移進電腦里。一些數(shù)據(jù)說明了問題，據(jù)美國商務部不完全統(tǒng)計表明，去年網(wǎng)上零售額增加了26%，達到550億美元。這聽起來的確是一個很大的數(shù)目，這僅相當于全球零售業(yè)總額的1.6%。不難看出，大部分的成年消費者依然習慣傳統(tǒng)的消費方式。其實商務部公布的數(shù)據(jù)也僅僅涉及部分產(chǎn)業(yè)。例如：該數(shù)字不包括網(wǎng)上旅游服務，這一電子商務界最成功也是增長最快的行業(yè)之IAC(InterActiveCp)是和兩個站的擁有者，去年僅它一家就有100億美元的營業(yè)額。包括航空

3、業(yè)、賓館業(yè)、出租車公司在內(nèi)的網(wǎng)上營業(yè)總額也有大幅攀升，但這些網(wǎng)上營業(yè)額攀升的企業(yè)在商務部的數(shù)字中并未得到體現(xiàn)。同樣，商務部的數(shù)字也沒有包含金融服務、票務代理、網(wǎng)上色情（根據(jù)據(jù)美國一家成人雜志報道，去年美國網(wǎng)上色情業(yè)務業(yè)務額高達20億美元）等行業(yè)在內(nèi)。另外大量與博彩業(yè)相關的商業(yè)形為(世界范圍內(nèi)的網(wǎng)上博彩業(yè)營業(yè)額高達60億美元)也沒有提及。還有網(wǎng)上藥店，很多美國人都喜歡跨國界買加拿大的藥。另外，商務部的數(shù)字雖然包括了拍賣網(wǎng)站的利潤，卻沒有包

4、含所拍賣成交貨物的價值在內(nèi)，據(jù)估算，其價值高達數(shù)百億美元。去年僅eBay這家最大的拍賣網(wǎng)站出手的貨物價值就高達240億美元。按照商務部的規(guī)定，數(shù)十億美元的成交貨物總價值是沒有包括其中的，況且很多B2B模式的商貿(mào)形為都是不公開的，例如沃爾瑪公司就明確地告誡其供貨商，若想成為其2500億美元的營業(yè)額的一部分，必需采用自己的運轉(zhuǎn)體系。2費者往往會拿商品網(wǎng)上報價與當?shù)厣痰昀镒饕槐容^，甚至會與別的國家的售價進行比較，即使網(wǎng)上銷售在境外是被禁止的，

5、也會有很多商家為他們服務。芝加哥凱洛格管理學院莫漢伯.索赫尼教授說，現(xiàn)在人們的購物行為已經(jīng)改變。例如，有人想買一部數(shù)碼相機，他會先到商店里看看實物，了解了詳情，選定好型號以后，他會跟售貨員說：“我回去考慮一下”，他回家后會在網(wǎng)上查到該。型號相機的最低價，然后在網(wǎng)上進行購買。所以，教授認為消費者的購物行為不再遵循傳統(tǒng)的購物模式。不僅僅是價格的透明度讓網(wǎng)絡消費者變成強勢，網(wǎng)絡購物的模式也讓人們?nèi)菀住耙姰愃歼w”?！熬W(wǎng)絡是世界上最自私的場所”，

6、雅虎的總裁說，“人們應用互聯(lián)網(wǎng)可以說是，想什么做什么，隨心所欲”。不是雅虎，像雅虎這樣盡力尋找并提供客戶需要的各種資料的網(wǎng)站不少。消費者最關心是產(chǎn)品的詳實信息和價格。亞馬遜的總裁杰夫貝佐斯說：“我們經(jīng)營的基礎就是信任”。亞馬遜現(xiàn)在是世界聞名的圖書經(jīng)銷商，以前它也曾在網(wǎng)上銷售其它的商品，如保健品，珠寶和精美的食品。除了笨重體制大價格低的東西，杰夫貝佐斯先生認為他可以賣的東西還有很多，這也就是，成千上萬人選擇易趣的原因。即便是這樣，沒人會認

7、為傳統(tǒng)的商店就會完全消失了，很多傳統(tǒng)的商店還是有很好的業(yè)績，比如跳蚤市場等。但象音像和旅游市場則受到了來自互聯(lián)網(wǎng)實實在在的沖擊。作為互聯(lián)網(wǎng)上最大的旅游代理商的Expedia旅游公司，其老板聲稱未來美國民眾網(wǎng)上預訂旅游服務的比例，將會從如今的20%上升到50%。Bezos先生估計未來十年網(wǎng)上零售業(yè)將會達到零售總額的1015%，并將深刻地改變?nèi)藗兊南M觀念。面對來勢洶洶的網(wǎng)上營銷，傳統(tǒng)的商場將如何應對呢？戴爾計算機公司的創(chuàng)始人邁克爾.先生，

8、一直領導個人計算機的直銷市場，他認為憑借各層銷售商店去出售計算機的方式只能進陳列館作為古董了，戴爾采用的直銷方式已收到了良好的效果。近來，蘋果和索尼的專賣店計劃展示全部可以在網(wǎng)上查到的該品牌商品，也是應對措施之一。從長遠看，網(wǎng)上和離線銷售方式也必將融合，傳統(tǒng)商店也將成為多種銷售手段并存的集合體：打印出的商品名錄、家庭電視直銷、電視訂貨以及電子商務網(wǎng)站具全。但從消費者角度來說，從網(wǎng)上訂貨還是他們最為樂意的消費方式。優(yōu)勢就在于其低價，往往都