一份關(guān)于在線團(tuán)購(gòu)機(jī)構(gòu)和買方行為的調(diào)查【外文翻譯】

1、0本科畢業(yè)論文外文翻譯本科畢業(yè)論文外文翻譯外文文獻(xiàn)譯文外文文獻(xiàn)譯文標(biāo)題：一份關(guān)于在線團(tuán)購(gòu)機(jī)構(gòu)和買方行為的調(diào)查標(biāo)題：一份關(guān)于在線團(tuán)購(gòu)機(jī)構(gòu)和買方行為的調(diào)查資料來源：SpringerVerlagBerlinHeidelberg2007作者：ChuanHooTanKhimYongGohHockHaiTeo1.簡(jiǎn)介節(jié)約采購(gòu)一直是一個(gè)企業(yè)的重要目標(biāo)。相對(duì)于大企業(yè)，中小企業(yè)（中小企業(yè)）在與賣家談判關(guān)于價(jià)格折扣問題時(shí)經(jīng)常缺乏一種顯著的議價(jià)能力。有一種方

2、法可用來解決這一不足，那就是總需求等于多個(gè)買家的需求。為此，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，比如威斯康星州管理協(xié)會(huì)，美國(guó)公共能源，出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，提供買家選擇他們的需求并與其他志同道合的買家獲得較低的購(gòu)買價(jià)格。當(dāng)使用一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，買家會(huì)在以下三者之間進(jìn)行選擇，選擇較低的銷售價(jià)格（從而更節(jié)省成本）但有較高數(shù)量的門檻，選擇較高的銷售價(jià)格但有較低數(shù)量的門檻，選擇不承諾任何購(gòu)買。另外在買方不影響其他買家行為的同時(shí)，買方可能不能確定他是否能夠以預(yù)期的最低價(jià)格獲得某個(gè)產(chǎn)

3、品。所以購(gòu)買的不確定性導(dǎo)致團(tuán)購(gòu)不良且糟糕使用，盡管團(tuán)購(gòu)機(jī)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)很明顯。而先前的研究表明，當(dāng)面臨購(gòu)買的不確定性，買方有較高的趨勢(shì)避免作出選擇，而可用的選項(xiàng)產(chǎn)生積極的買方盈余可能是不合理的。有鑒于此，買方的決策不僅是“選擇決定”（即，要選哪個(gè)）也是“延期的決定”（即，是否購(gòu)買）。這里相關(guān)的問題是：“團(tuán)購(gòu)機(jī)構(gòu)應(yīng)該具有什么功能來提供緩解不承諾的買方的決定？”借鑒相互依存理論，我們確定并提出可能會(huì)有助于減少團(tuán)購(gòu)機(jī)構(gòu)買方不確定性和影響購(gòu)買行為的兩

4、個(gè)事實(shí)：（1）有條件購(gòu)買，即買方不需要兌現(xiàn)購(gòu)買除非滿足預(yù)期（最好的）價(jià)格；（2）信息提示，即信息顯示最新的訂單和日期。前者為買家在需求未能達(dá)到的數(shù)量門檻情況下提供了一個(gè)“保護(hù)傘”，而后者則旨在通知潛在買家作出決定之前收集到的訂單數(shù)量。了解這兩個(gè)事實(shí)可能有助于團(tuán)購(gòu)機(jī)構(gòu)來設(shè)計(jì)更有效地服務(wù)買家的途徑。2.概念框架2以個(gè)人的名義與賣方協(xié)商的話，那么他就不會(huì)得到這個(gè)機(jī)會(huì)。買方之間的相互依存能夠增加買方的認(rèn)知以及情感張力，比如說，當(dāng)一個(gè)買方的購(gòu)置成

5、本是通過其他一些不認(rèn)識(shí)的購(gòu)買者的集體行動(dòng)而確定時(shí)，那么他很有可能會(huì)花費(fèi)很大的努力來了解情況并且觀察預(yù)期有關(guān)他人可能會(huì)有的行為。因?yàn)楦鶕?jù)相互依存的理論，依賴性構(gòu)成了對(duì)他人的希望能得到滿意的結(jié)果的依賴，買方可能會(huì)感到脆弱，脆弱使得他們產(chǎn)生不安全感，然后促進(jìn)所謂的不購(gòu)買貨物的防御的行為。當(dāng)買方被提供一個(gè)可以不履行購(gòu)買（即有條件購(gòu)買）的選擇，該買方對(duì)其他買家的依賴程度將會(huì)減少。在這方面，我們把有條件購(gòu)買定義為只有當(dāng)收盤價(jià)達(dá)到了最好的價(jià)格時(shí)，買方

6、兌現(xiàn)購(gòu)買的能力。此前的研究表明，當(dāng)提供給一方一個(gè)能減少對(duì)其有影響的其他方的依賴的選擇時(shí)，那些較弱的人士（即那些沒有這樣的選擇的人）可能不會(huì)按照共同利益的指標(biāo)來行事。相反，他們可能會(huì)盡量通過創(chuàng)造去貶低那些擁有得天獨(dú)厚的一方優(yōu)越的地位的威脅來減少他們自己的不利條件。當(dāng)各方都給予相同的選擇時(shí)，那么會(huì)發(fā)生什么呢？在一個(gè)由Giebeis和她的同事們進(jìn)行的一個(gè)實(shí)驗(yàn)中，作者觀察到，當(dāng)買賣雙方都能夠進(jìn)行退出選擇時(shí)（類似于有條件購(gòu)買），那些有選擇的買方優(yōu)

7、勢(shì)就會(huì)消失，就不會(huì)產(chǎn)生這種結(jié)果了。其他的研究也表明了提供一個(gè)退出選擇所產(chǎn)生的持續(xù)顯著的影響。雖然在關(guān)于提供能夠減少依賴的選擇這一方面，大家并沒有能得出一致的結(jié)論，但是我們可以觀察到這一研究和以前的研究之間的一個(gè)明顯的差異，那就是，在這項(xiàng)研究中，參與者并沒有遭受結(jié)果的沖突（即，沒有一個(gè)參與者以他人為代價(jià)而獲益）。我們推測(cè)當(dāng)一個(gè)買家被賦予足夠的自由可以不兌現(xiàn)購(gòu)買（即存在有條件購(gòu)買），那么他對(duì)于其他人的集體行動(dòng)的依賴性將大大降低，從而減少由于

8、對(duì)于獲利的不確定性所產(chǎn)生的消極的后果。有條件購(gòu)買的選擇權(quán)的規(guī)定允許買家行使拒絕交易的權(quán)利，從而降低了依賴的程度。當(dāng)一個(gè)決定是可逆的時(shí)候，人們可能更愿意進(jìn)行高風(fēng)險(xiǎn)的選擇。因此，我們假設(shè)：假設(shè)1a：提供有條件的購(gòu)買將通過使用團(tuán)購(gòu)機(jī)構(gòu)來引起較高的購(gòu)買傾向。假設(shè)1b：提供有條件的購(gòu)買將通過進(jìn)行高風(fēng)險(xiǎn)的選擇來引起較高的購(gòu)買傾向（即，有利于那些產(chǎn)品數(shù)量多，但是價(jià)格較低的賣方而不是那些數(shù)目少，但是價(jià)格高的賣方。）2.2信息提示采購(gòu)部經(jīng)理在與他人交往時(shí)