中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易環(huán)境【外文翻譯】

1、本科畢業(yè)論文外文翻譯本科畢業(yè)論文外文翻譯外文題目：外文題目：TheChineseFeignTradeEnvironment出處：處：InternationalStudiesofManagement&ganization作者：者：JohnFrankenstein譯文：文：中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易環(huán)境中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易環(huán)境連續(xù)性：重新談判，責(zé)任轉(zhuǎn)移連續(xù)性：重新談判，責(zé)任轉(zhuǎn)移如果價(jià)格仍然是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，那么談判環(huán)境的其他特征是什么呢？我們發(fā)現(xiàn)了其他的連續(xù)性

2、，提出了螺旋模型的持久性，事實(shí)上，許多1984年的百分比都符合1988年的數(shù)目。例如，1988年我們這個(gè)團(tuán)體幾乎一般的人指出中國(guó)嘗試在他們的優(yōu)勢(shì)上重新談判并簽訂合同（20%的在這個(gè)問(wèn)題上是采取中立的，16%不同意這種評(píng)估；1984年團(tuán)體中的50%也同意這個(gè)主張）。在這個(gè)問(wèn)題上，一位香港的中國(guó)經(jīng)理評(píng)論說(shuō)，令他感到疑惑的是“簽訂合同之前、期間和之后的緩慢的決策和不斷的談判”。52%的認(rèn)為如果遇到困難，中國(guó)傾向于把責(zé)任轉(zhuǎn)移到西方國(guó)家那邊（20

3、%保持中立，16%不同意這一觀點(diǎn)），而另外一個(gè)類(lèi)似的比例則認(rèn)為中國(guó)往往會(huì)把國(guó)際政治問(wèn)題和商業(yè)談判聯(lián)系在一起。在香港擔(dān)任機(jī)構(gòu)總經(jīng)理的一位中國(guó)人隊(duì)最后一個(gè)觀點(diǎn)發(fā)表了意見(jiàn)：“我不同意那個(gè)觀點(diǎn)?！保?984年的團(tuán)體中大約有一半同意這一點(diǎn)。）60%的認(rèn)為中國(guó)用它經(jīng)濟(jì)上的劣勢(shì)來(lái)作為討價(jià)還價(jià)的策略（20%的表示不同意；1984年受訪者中的67%贊成這一觀點(diǎn)）。一個(gè)在香港的中國(guó)經(jīng)理尖刻地說(shuō)：“中國(guó)的官員僥幸成功地提出了中國(guó)是一個(gè)落后的國(guó)家。他們以此為借

4、口不遵守國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和正確的文件?！边B續(xù)性：技術(shù)信息，時(shí)間，中心連續(xù)性：技術(shù)信息，時(shí)間，中心在1988年的團(tuán)隊(duì)成員中，72%的人認(rèn)為中國(guó)人比其他國(guó)際客戶(hù)要求更多的技術(shù)信息（在1984年，60%的人同意之一觀點(diǎn)）——這不僅反映了中國(guó)對(duì)外貿(mào)易技術(shù)轉(zhuǎn)讓的重點(diǎn)，而且還反映了中國(guó)人擔(dān)心“引火上升”之外，或許，建立文化要求的背景和信息矩陣對(duì)制定決策是有必要的。64%的人認(rèn)為中國(guó)仍然控的工作，一個(gè)小而重要的比例（24%）的人們表示他們通過(guò)電話(huà)推銷(xiāo)取得了相

5、當(dāng)大的成功，受訪者中的少部分（16%）說(shuō)他們通過(guò)電話(huà)推銷(xiāo)發(fā)展起來(lái)的聯(lián)系人是他們?cè)谥袊?guó)建立起來(lái)的客戶(hù)中最有用和最有效的。一位從事食品加工業(yè)務(wù)的經(jīng)理說(shuō)，他已經(jīng)在湖南和甘肅等省份開(kāi)發(fā)了很好的合資企業(yè)運(yùn)營(yíng)操作——在重要的旅程當(dāng)中他總是主動(dòng)與適當(dāng)?shù)牡胤綑C(jī)關(guān)進(jìn)行聯(lián)系。總部設(shè)在北京的一個(gè)買(mǎi)賣(mài)商指出，“電話(huà)推銷(xiāo)在中國(guó)是沒(méi)有被否定的。我在其他任何地方都不會(huì)這樣做，但是在這里我只要走進(jìn)去與人交談。如果沒(méi)有因?yàn)閯e的，他們會(huì)停下來(lái)聽(tīng)我說(shuō)話(huà)，因?yàn)槲沂且粋€(gè)外國(guó)人。

6、”法律法律改革的其中一個(gè)已經(jīng)受到大量關(guān)注的方面，已經(jīng)成為對(duì)一系列調(diào)整對(duì)外貿(mào)易的法律的發(fā)展。中國(guó)是如何通過(guò)法律規(guī)則而不是通過(guò)人類(lèi)的規(guī)則成功地獲得達(dá)到的目標(biāo)？回答表明這里取得了一些進(jìn)步。我們問(wèn)我們的團(tuán)隊(duì)成員，中國(guó)是否會(huì)嚴(yán)格地堅(jiān)持貿(mào)易法律，或者是否有一個(gè)可以在他們周?chē)M(jìn)行談判：41%的人認(rèn)為法律設(shè)定了公司標(biāo)準(zhǔn)，但是36%得的人不同意這一觀點(diǎn)，還有16%的人在這個(gè)問(wèn)題上保持中立；一個(gè)管理顧問(wèn)指出“當(dāng)有意愿的時(shí)候，這里會(huì)有一種方法（來(lái)逃避法律）”

7、。一個(gè)擁有長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)的商人指出，以他的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，中國(guó)人“試圖繞過(guò)規(guī)則，這沒(méi)有讓他們受益。”52%的人認(rèn)為中國(guó)人不會(huì)采納合同完成度的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，而是采用了一個(gè)雙重標(biāo)準(zhǔn)，這有利于中方（只有8%的人不贊成這一觀點(diǎn)）；然而，這是從1984年擁有這種意見(jiàn)的69%的經(jīng)理以來(lái)的一種下降。同時(shí)，這里有一些模棱兩可的關(guān)于中國(guó)在國(guó)內(nèi)法律不是很清楚的領(lǐng)域內(nèi)信賴(lài)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)：在1988年39%的受訪者認(rèn)為中國(guó)不可以采納這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，只有13%的人同意這個(gè)觀點(diǎn)（35%的

8、人是中立，剩下的人對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有作出響應(yīng)）。此外，盡管商業(yè)環(huán)境的形式化增強(qiáng)了，似乎是中國(guó)仍然傾向于避免正常的程序來(lái)解決爭(zhēng)端：72%的團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)為中國(guó)人更喜歡非正式的方法而不是正常的仲裁程序來(lái)作為解決商業(yè)伙伴之間爭(zhēng)端的方式。一個(gè)擁有長(zhǎng)期的技術(shù)貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理主管人員指出，在這些情況下，中國(guó)人更喜歡“友好協(xié)商——仲裁看上去不是那么好”。盡管如此，有跡象顯示貿(mào)易的法律和規(guī)定也有一定的影響：剛剛不到一半——團(tuán)隊(duì)成員中44%的人贊成1986年的“2