企業(yè)開拓國際市場【外文翻譯】

1、1本科畢業(yè)論文外文翻譯外文文獻譯文標題：企業(yè)開拓國際市場資料來源:經(jīng)濟發(fā)展觀察作者：斯蒂芬約翰遜出口援助對現(xiàn)有業(yè)務服務來說，日益成為一個重要的方面。猶他州的經(jīng)濟發(fā)展公司的出口援助程序，對于全國類似的啟動程序來說，已經(jīng)成為一個榜樣了。本文包括一個案例分析，在案例中闡述了出口服務怎樣滲透國際市場以及這些服務怎樣援助在業(yè)務在國際市場中的擴張。簡介簡介執(zhí)業(yè)者在經(jīng)濟發(fā)展所知在國際市場上的成功使得當?shù)毓緮U大和或得更多的利潤。因此這種努力是現(xiàn)有的業(yè)

2、務發(fā)展計劃中的一個邏輯和潛在的重要組成部分。本文介紹了猶他州的經(jīng)濟發(fā)展公司的出口援助程序提出了建立這種類型的經(jīng)濟發(fā)展活動的步驟。背景背景猶他州經(jīng)濟發(fā)展公司（EDCU）是一家私營非營利組織提供了一個統(tǒng)一和專業(yè)化管理的經(jīng)濟發(fā)展計劃，以促進猶他州的發(fā)展，同時服務于地區(qū)商業(yè)社會。EDCU是一個投資者組織由公共和私人部門投資確保猶他州經(jīng)濟的持續(xù)繁榮。此外公司除招聘外招聘人事部門外，還有銷售和科研部門EDCU的行政管理現(xiàn)有業(yè)務和出口援助程序。出口援

3、助程序計劃出口援助程序計劃基于在國際市場上成功使當?shù)毓緮U大和更多的利潤的理念出口援助程序(EAP)于1989成立以滿足社會需求日益增長的貿(mào)易國際援助和促進在猶他州擴展業(yè)務。程序功能以咨詢的方式協(xié)助現(xiàn)有出口商拓展新的市場以及協(xié)助當?shù)氐某隹谔幱诔跫夒A段的企業(yè)。大部分出口援助程序計劃是由高新技術產(chǎn)業(yè)驅(qū)使的，它們非常重視信息技術、生物醫(yī)學、電子信息。在過去5年由于蓬勃發(fā)展的全球貿(mào)易環(huán)境和一個商業(yè)社會組成的多語言的人力資源——高生產(chǎn)性、高學歷、

4、有斗志、豐富經(jīng)驗，出口援助程序計劃得到了快速的發(fā)展。與當?shù)刭Y源合作伙伴維持良好的關系，需要當?shù)刭Y源提供方的支持，其中包括國3一個編輯、作家和記者的各種針對貿(mào)易、商業(yè)和工業(yè)出版物一年兩次。其目的是促進報道猶他州和當?shù)氐钠髽I(yè)業(yè)務的發(fā)展。這使得公司被數(shù)以千計的國家和國際買家旅客和分銷商的客戶不花費任何費用。出口援助程序裁定和目標的服務以滿足其客戶的需要。客戶可利用一個一些或所有的服務實施一個出口戰(zhàn)略滿足其獨特國際銷售目標。此外程序可以有為公司

5、服務，從公司的業(yè)務中，通過日常操作，實行一個國際項目的實施。以下案例研究說明了各種服務結(jié)合為客戶提供適當和有效援助。案例研究案例研究EDCU的出口的援助方案是一種需求驅(qū)動程序。企業(yè)從事國際貿(mào)易或想開始出口達到轉(zhuǎn)介EDCU建立網(wǎng)絡伙伴與當?shù)氐馁Y源通過營銷推廣。以下是一個典型案例的類型的援助所涉及的過程:1月3日——EAP經(jīng)理收到了擁有人的一個小企業(yè)生產(chǎn)醫(yī)療導管。設計的車主的產(chǎn)品幾年前在國內(nèi)銷售非常好。她希望擴大到國際市場上競爭因不斷增加。

6、她認識到該產(chǎn)品在美國并不總是“熱賣方”。1月7日上午，將舉行一場會議。1月7日——EAP經(jīng)理會見老板。她解釋說該專利一進入市場就先得非常具有獨特性但類似產(chǎn)品迅速獲得美國的市場份額。她并沒有能力來制造和她對手相當?shù)漠a(chǎn)量因此她制造成本高于她的對手。她在尋找外國市場上，并在這些領域找到分銷商。EAP經(jīng)理他講述了可以提供服務的細節(jié)幫助她獲得新的市場。一個后續(xù)會議定于1月10日審查資料和制訂一項戰(zhàn)略。1月8日——EAP經(jīng)理進入幾個國際數(shù)據(jù)庫找到醫(yī)

7、療導管需求增長快或強烈的國家。六個國家符合這些要求。數(shù)據(jù)庫包括市場信息和導管和醫(yī)療行業(yè)的趨勢。醫(yī)院、診所、政府官員和適當?shù)目锖唾Q(mào)易的名單也被包括在內(nèi)。EAP經(jīng)理登陸另一個數(shù)據(jù)庫，并找到這六個國家中22個導管的分銷商。他編寫資料準備再下一次的會議進行討論。1月10日——EAP經(jīng)理會見客戶端和審查的銷售信息和分銷商的名單。經(jīng)理提出“試探”市場的信的經(jīng)銷商介紹的0個國家和傳真的信件副本與文學的產(chǎn)品。他們制定了一封信的愿望注意到一家經(jīng)銷商在這