濟南配件出口企業(yè)開拓國際市場經(jīng)驗分析

1、1濟南配件出口企業(yè)開拓國際市場經(jīng)驗分析摘要：隨著中國重型汽車集團有限公司國際市場業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，濟南卡車配件出口企業(yè)從無到有，不斷實踐和探索，走出了一條屬于自己的路。按照規(guī)模和綜合實力，將企業(yè)分為小型出口企業(yè)、中型出口企業(yè)和大型出口企業(yè)三類，并分別對這三類企業(yè)開拓國際市場的經(jīng)驗進行分析，從企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎優(yōu)化、參加國內(nèi)外展會、目標(biāo)市場本地化宣傳、樹立流通領(lǐng)域品牌等方面展開闡述，期望這些無形的財富能夠被更多的國際貿(mào)易企業(yè)繼承和發(fā)揚。

2、關(guān)鍵詞：貿(mào)易公司；配件出口；國際市場開發(fā)中圖分類號：F27文獻標(biāo)識碼：A文章編號：16723198（2013）10006903隨著中國重型汽車集團有限公司（以下簡稱“中國重汽”）生產(chǎn)技術(shù)的提高，國際市場業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，濟南卡車配件出口企業(yè)從無到有，不斷實踐和探索，走出了一條屬于自己的路，和中國重汽一起，在濟南形成了一個具有國際影響力的重型卡車整車及配件生產(chǎn)、銷售企業(yè)群。本文基于對濟南卡車配件出口企業(yè)的長期關(guān)注和廣泛調(diào)研，按照規(guī)模和綜合實力

3、，將企業(yè)分為小型出口企業(yè)、中型出口企業(yè)和大型出口企業(yè)三3企業(yè)網(wǎng)站作為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的陣地，可以為企業(yè)做全方位的展示，一般包含公司簡介、新聞動態(tài)、產(chǎn)品展示、聯(lián)系方式、在線留言等功能模塊。中國重汽的主要市場集中在中東、東歐、非洲等地區(qū)，所以濟南卡車配件出口企業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站通常會選擇英語、波斯語、俄語、法語和中文版本中的一種或幾種。企業(yè)可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和市場定位，個性化的設(shè)置企業(yè)網(wǎng)站的布局、結(jié)構(gòu)和色彩搭配，添加或減少功能模塊，實現(xiàn)差

4、異化的精準(zhǔn)營銷，凸顯企業(yè)文化和價值觀，拉近與客戶之間的心理距離。但是企業(yè)網(wǎng)站的知名度較低，需要通過宣傳和邀請，才會有客戶瀏覽，進而發(fā)揮作用，所以企業(yè)網(wǎng)站建好后，需要配合電子商務(wù)平臺和搜索引擎優(yōu)化等推廣措施。2.2電子商務(wù)平臺如果將企業(yè)網(wǎng)站比作企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)的直營店，那么電子商務(wù)平臺就是互聯(lián)網(wǎng)上的綜合賣場，卡車配件出口企業(yè)可以按照電子商務(wù)平臺的管理規(guī)定，獲得收費或免費會員賬號，在平臺中進行企業(yè)網(wǎng)站、品牌、產(chǎn)品和服務(wù)宣傳，開發(fā)國際市場。