加快寧波品牌展會(huì)培育的對(duì)策研究[開(kāi)題報(bào)告]

1、0本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開(kāi)題報(bào)告會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理區(qū)域性品牌展會(huì)培育研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)近些年來(lái)，展會(huì)業(yè)在全國(guó)乃至全世界蓬勃發(fā)展，展會(huì)業(yè)為地區(qū)經(jīng)濟(jì)所帶來(lái)的“撒錢(qián)式”效應(yīng)使得各地政府紛紛投入大量人力、物力以及政策傾向來(lái)大力發(fā)展展會(huì)業(yè)。屆時(shí)，展會(huì)業(yè)在政府的庇佑下，在高利潤(rùn)的誘惑下發(fā)展起來(lái)。然而，展會(huì)業(yè)的發(fā)展在經(jīng)過(guò)了較為混亂的“萌芽期”后，許多在前期賺得大量利潤(rùn)的展會(huì)主辦方發(fā)現(xiàn)意欲在接下來(lái)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中繼續(xù)保持盈利態(tài)勢(shì)變得十分的不易

2、。在這樣的背景下，本文的撰寫(xiě)具有以下研究意義：（1）在經(jīng)濟(jì)發(fā)展層面上，改善展會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中“高速度、低持續(xù)度”的局面。大量展會(huì)主辦方在看到市場(chǎng)機(jī)會(huì)后紛紛涉足展會(huì)業(yè)，然而，在大量短期收益之后往往不能有長(zhǎng)期的發(fā)展。于是就形成了“新展無(wú)數(shù)、好展少見(jiàn)”的現(xiàn)象。本文的研究能在一定程度上扭轉(zhuǎn)這樣的形勢(shì)。（2）在理論研究層面上，本文的研究能更為細(xì)化、進(jìn)一步地提出展會(huì)品牌培育的發(fā)展、現(xiàn)狀、問(wèn)題以及解決方案。（3）在展會(huì)主辦方的層面上，本文能夠?yàn)檎箷?huì)主辦方

3、提供籌展的理論指導(dǎo)。許多展會(huì)主辦方在舉辦展會(huì)之時(shí)并沒(méi)有注意到建立品牌展會(huì)策略的重要性，以至于展會(huì)的后續(xù)發(fā)展不盡人意。本文的研究從品牌培育的角度為主辦方提供新的辦展思路，提高持續(xù)盈利能力。本文的研究對(duì)會(huì)展業(yè)今后的可持續(xù)發(fā)展有著重要的實(shí)踐意義，對(duì)會(huì)展業(yè)的理論發(fā)展具有重要的理論借鑒意義。本文的研究欲達(dá)到以下幾個(gè)目標(biāo)：（1）在通過(guò)大量的資料收集的基礎(chǔ)上，總結(jié)出如今品牌展會(huì)培育的狀況。唯有在了解現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，展會(huì)業(yè)的發(fā)展方向才會(huì)更加明晰。（2）在

4、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的基礎(chǔ)上提出解決策略，為展會(huì)發(fā)展指出一條更為可行的道路。提出解決策略是本文的落腳點(diǎn)，筆者希望能夠明確化地為主辦方提出切實(shí)可行的品牌展會(huì)培育策略。（3）為品牌展會(huì)培育理論的研究添磚加瓦，為之前學(xué)者的研究做出補(bǔ)充，為之后學(xué)者的研究提供一定的參考依據(jù)。（4）為展會(huì)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)，引導(dǎo)展會(huì)業(yè)走向正規(guī)化、國(guó)際化的道路。2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀2單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；帶來(lái)高盈利率；節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)推廣的成本；吸引知名參展商和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，集聚人氣，

5、吸引專(zhuān)業(yè)觀眾；形成展會(huì)資源；獲得政府、媒體、協(xié)會(huì)等單位的強(qiáng)力支持（李甜，2006）。另外品牌展會(huì)應(yīng)具有超常的價(jià)值，擁有品牌展覽會(huì)是一個(gè)會(huì)展企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的根本。有沒(méi)有品牌展，有多少品牌展，是衡量一個(gè)城市展覽水平高低的標(biāo)志之一（周志平，2006）。2.2品牌展會(huì)培育的現(xiàn)狀從培養(yǎng)展會(huì)品牌的角度闡述品牌展會(huì)培育的現(xiàn)狀，一些展會(huì)之所以未能獲得好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，究其原因主要有二，一是有些展會(huì)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)由于熱衷于追求短期經(jīng)濟(jì)利益，不重視對(duì)展

6、會(huì)品牌的長(zhǎng)期培育，導(dǎo)致展會(huì)不能持續(xù)發(fā)展；二是有些展會(huì)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)雖然有展會(huì)品牌培育意識(shí)，但由于對(duì)展會(huì)品牌內(nèi)涵理解不深和對(duì)品牌管理重點(diǎn)把握不準(zhǔn)，導(dǎo)致展會(huì)的發(fā)展也不如意（鐘穎，2007）。具體到某個(gè)城市來(lái)說(shuō)，上海市的會(huì)展業(yè)品牌化發(fā)展現(xiàn)狀是：絕大多數(shù)會(huì)展公司在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，市場(chǎng)意識(shí)不強(qiáng)，未采取積極主動(dòng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和營(yíng)銷(xiāo)策略，往往等客上門(mén)，使會(huì)展接待和組織處于被動(dòng)，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到與相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)業(yè)聯(lián)合同步發(fā)展的重要性（郎燕宏，2009）。2.3專(zhuān)業(yè)展領(lǐng)

7、域內(nèi)品牌展會(huì)培育中存在的問(wèn)題當(dāng)前會(huì)展品牌定位于塑造主要存在以下問(wèn)題：?jiǎn)渭冏非笾?，而忽視?huì)展品牌的定位，會(huì)展品牌形象缺乏層次感，不能輸出持續(xù)價(jià)值，品牌塑造的過(guò)程中，傳播對(duì)象彌散化、傳播手段單一化，會(huì)展實(shí)態(tài)和傳播形象差異過(guò)大（周志平，2006）。具體到某個(gè)城市來(lái)說(shuō)，杭州的品牌展會(huì)存在以下的問(wèn)題：規(guī)模過(guò)小、競(jìng)爭(zhēng)力弱，產(chǎn)品雷同、創(chuàng)新不夠，協(xié)會(huì)組織職能不全，企業(yè)管理短期利益，市場(chǎng)無(wú)序、人才缺乏（婁金霞，2007）。2.4品牌展會(huì)培育的對(duì)策研究

8、品牌展會(huì)培育首先應(yīng)注重展會(huì)的客戶(hù)關(guān)系管理。會(huì)展企業(yè)對(duì)客戶(hù)實(shí)施管理時(shí)第一要收集客戶(hù)信息，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇。在收集資料之后必須做細(xì)分以及預(yù)測(cè)工作。第二要制定客戶(hù)方案，實(shí)施定制服務(wù)。第三要實(shí)現(xiàn)客戶(hù)互動(dòng)，追蹤需求變化。第四要評(píng)估活動(dòng)績(jī)效，改善客戶(hù)關(guān)系。他還認(rèn)為客戶(hù)的生命周期可歸納為三個(gè)階段:獲得新客戶(hù)，提高現(xiàn)有客戶(hù)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)，與利潤(rùn)客戶(hù)保持永久聯(lián)系。并且，他提出的客戶(hù)抱怨管理理論對(duì)本文研究有一定意義（張艷焰，2006）。然后是注重品牌的建設(shè)。品牌形