“動感地帶”營銷策略探析.pdf

1、當(dāng)前，產(chǎn)品的同質(zhì)化問題嚴(yán)重，市場競爭激烈，價格戰(zhàn)愈演愈烈。在這種情況下，涌現(xiàn)出這樣一些企業(yè)，為了維護企業(yè)自身及行業(yè)利益，在深入研究目標(biāo)市場與消費者行為的基礎(chǔ)上，通過制定恰當(dāng)?shù)臓I銷策略提高了產(chǎn)品的競爭力，贏得了市場的廣泛認(rèn)同。有效的營銷策略成為這些企業(yè)應(yīng)對復(fù)雜而多變的市場競爭環(huán)境，獲取競爭優(yōu)勢的強有力武器。 本文將“動感地帶”作為研究的對象。“動感地帶”是中國移動通信集團公司針對15～25歲消費群體于2001年推出的移動通訊品牌。

2、“動感地帶”上市后的兩年多創(chuàng)造了良好的業(yè)績，已經(jīng)成為中國移動通訊集團公司旗下三大品牌之一。本文旨在通過對中國移動“動感地帶”成功營銷策略具體原因及其方法的剖析，為我國其它企業(yè)的銷策略運作提供一種觀念與方法上的啟示與參考。 本文的總體思路是：在介紹“動感地帶”總體情況的基礎(chǔ)上，運用營銷方法來分析“動感地帶”的營銷策略，最后闡述“動感地帶”所帶來的啟示。 本文共分為三章。第一章是“動感地帶”背景分析部分，包括了四小節(jié)。第一節(jié)

3、是研究對象及研究背景，即“動感地帶”的基本情況及中國移動推出它的背景。第二節(jié)是研究目的和研究方法。第三節(jié)是相關(guān)的理論基礎(chǔ)。第四節(jié)是研究思路和研究流程。 第二章是對“動感地帶”營銷策略的分析。通過營銷分析方法，從四個方面對“動感地帶”營銷策略進行分析。第一，先分析了“動感地帶”的市場營銷環(huán)境，包括國家宏觀政策面，移動通訊消費市場，市場競爭情況，再進行了SWOT分析。第二，“動感地帶”的市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇。第三，“動感地帶”的市