湖南民族職業(yè)學(xué)院商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)

1、湖南民族職業(yè)學(xué)院商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)1畢業(yè)設(shè)計(jì)目錄畢業(yè)設(shè)計(jì)目錄一、選題背景..............................................................211公司背景簡(jiǎn)介........................................................21.2公司發(fā)展前景............................................

2、............2二、工作內(nèi)容與職責(zé)........................................................22.1外貿(mào)業(yè)務(wù)員..........................................................22.2開(kāi)發(fā)客戶(hù)............................................................3三、出口交易

3、磋商流程......................................................33.1開(kāi)發(fā)信...............................................................33.2詢(xún)盤(pán).................................................................33.3報(bào)價(jià)...............

4、..................................................43.4預(yù)定樣品和討論支付方式..............................錯(cuò)誤錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。3.5接受................................................................53.6打樣.................................

5、...............................63.7接受并且下單........................................................9四、總結(jié)評(píng)價(jià)..............................................................8湖南民族職業(yè)學(xué)院商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)33.主動(dòng)搜索阿里巴巴平臺(tái)上的RFQ，并切進(jìn)行粗略的報(bào)價(jià)，得到客人

6、的信息之后，主動(dòng)跟蹤客戶(hù)，及時(shí)給予準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)2.22.2開(kāi)發(fā)客戶(hù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)我們公司主要的開(kāi)發(fā)客戶(hù)的渠道分為三種：1.參加展會(huì)獲得客戶(hù)資料，這樣的客戶(hù)更靠譜，目標(biāo)更明確；2.在阿里巴巴平臺(tái)上面發(fā)布產(chǎn)品后，會(huì)有客戶(hù)感興趣的產(chǎn)品，客戶(hù)會(huì)發(fā)送詢(xún)盤(pán)，詢(xún)盤(pán)里會(huì)有客戶(hù)的信息，把這個(gè)客戶(hù)添加為自己的客戶(hù)，然后再加以跟進(jìn)；3.在各個(gè)論壇上面和黃頁(yè)上面尋找采購(gòu)商并發(fā)開(kāi)發(fā)信。客戶(hù)找好之后接下來(lái)就要想各種開(kāi)發(fā)信去發(fā)送給各個(gè)客戶(hù)。3、出口交易磋商流程關(guān)于交易磋商，

7、每個(gè)客戶(hù)有著自己的做生意的風(fēng)格，關(guān)于交易磋商，每個(gè)客戶(hù)有著自己的做生意的風(fēng)格，下面我舉出的例子是下面我舉出的例子是我跟我一客戶(hù)的交易磋商，這個(gè)客戶(hù)是我在展會(huì)上認(rèn)識(shí)的，我跟我一客戶(hù)的交易磋商，這個(gè)客戶(hù)是我在展會(huì)上認(rèn)識(shí)的，是一個(gè)很豪爽是一個(gè)很豪爽的客戶(hù)。的客戶(hù)。3.13.1開(kāi)發(fā)信開(kāi)發(fā)信在展會(huì)中我結(jié)實(shí)了很多客戶(hù)并且拿到了他們的名片，在他們參觀(guān)我們的展位時(shí)，有的客戶(hù)會(huì)選定一些產(chǎn)品然后讓我們報(bào)價(jià)，但是由于展會(huì)上面他們參觀(guān)的展位太多，并不是所有的客