股權(quán)變動(dòng)對(duì)健力寶公司營(yíng)銷(xiāo)策略的影響.pdf

1、華中科技大學(xué)碩士學(xué)位論文股權(quán)變動(dòng)對(duì)健力寶公司營(yíng)銷(xiāo)策略的影響姓名：侯沁申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：田志龍200504014摘要隨著中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)制度和產(chǎn)權(quán)制度改革的深化，輔以證券市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展，收購(gòu)兼并逐漸被中國(guó)企業(yè)所熟悉。并在實(shí)踐中進(jìn)行了廣泛的應(yīng)運(yùn)。借殼上市、吸收合并、股份回購(gòu)等一系列高級(jí)的收購(gòu)兼并手段引入了中國(guó)并被創(chuàng)造性的實(shí)踐。本文在研究管理層收購(gòu)和企業(yè)并購(gòu)的同時(shí)著重與通過(guò)分析健力寶公司股權(quán)變化（管理層收購(gòu)與轉(zhuǎn)讓）對(duì)健力寶

2、公司營(yíng)銷(xiāo)策略制定和執(zhí)行的影響，來(lái)探討一系列公司發(fā)展中的問(wèn)題：公司的集權(quán)與分權(quán)，公司高層權(quán)利斗爭(zhēng)，企業(yè)文化建立，執(zhí)行力等。這將有助于公司在面臨外部環(huán)境激烈變化時(shí)如何有效的規(guī)避經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)并購(gòu)在中國(guó)的實(shí)踐創(chuàng)新提供實(shí)例。本文通過(guò)對(duì)廣東健力寶集團(tuán)股權(quán)變化過(guò)程的闡述，分階段進(jìn)行了股權(quán)斗爭(zhēng)的背景和過(guò)程的介紹。以李經(jīng)緯，張海和李志達(dá)三個(gè)健力寶歷史人物為中心，進(jìn)行了分階段營(yíng)銷(xiāo)策略的分析，從產(chǎn)品策略，品牌推廣策略，渠道策略，價(jià)格策略的制定和執(zhí)行過(guò)

3、程中分析股權(quán)變動(dòng)引起的人和資金的變化—管理層變遷和資金對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略制定和執(zhí)行的影響。在對(duì)健力寶各階段經(jīng)營(yíng)成果和財(cái)務(wù)報(bào)表分析過(guò)程中，著重于公司的投資和融資策略對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響。最后通過(guò)法律專家評(píng)價(jià)去探討健力寶在并購(gòu)過(guò)程中如何規(guī)范收購(gòu)流程，規(guī)避防范法律和政治風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)的評(píng)價(jià)總結(jié)健力寶在品牌傳播和推廣過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為品牌飲料銷(xiāo)售探索成功之路。文章最后，從營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行層面分析健力寶危機(jī)產(chǎn)生的根源來(lái)自于市場(chǎng)本身。提出作者自己的觀點(diǎn)：

4、健力寶股權(quán)變動(dòng)的實(shí)質(zhì)是由于公司的銷(xiāo)售無(wú)法繼續(xù)支撐公司的投資和融資戰(zhàn)略導(dǎo)致。健力寶公司市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題不是因?yàn)槿狈ο冗M(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理論的指導(dǎo)，也不是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，品牌傳播和市場(chǎng)推廣策略出現(xiàn)重大的失誤造成的，而是健力寶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定者的心態(tài)和作風(fēng)所決定的。健力寶采取的密集廣告投放和產(chǎn)品概念包裝求新求異策略，希望能夠在短時(shí)期內(nèi)取得高回報(bào)的急功近利的浮躁思想，造成了市場(chǎng)銷(xiāo)售方向性錯(cuò)誤。作者以踏踏實(shí)實(shí)做終端，老老實(shí)實(shí)做銷(xiāo)售為題進(jìn)行了深入淺出的論證，為健力