2015年深圳中小企業(yè)提升國際化經營能力培訓項目三

1、2015年深圳市中小企業(yè)提升國際化經營能力培訓項目三《海外市場拓展及渠道建立》【2天】【前言前言】越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶（經銷商），標志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時代的序幕已經開啟。現階段中國企業(yè)拓展海外的主要問題表現在：1、如何近距離考察、了解海外市場，把握商機？2、如何建立有效的海外銷售網絡，如何管理海外客戶？3、作為后來進入者，如何制定企業(yè)海外市場差異化營銷策略？4、駐外營銷經理該做好哪些工作？需要掌握哪

2、些海外營銷技能？5、海外銷售業(yè)務管理哪些內容？如何同客戶進行有效的協作、溝通？6、海外品牌渠道如何招商？如何做好海外品牌業(yè)務的運營與管理？為滿足中國企業(yè)對海外營銷實戰(zhàn)工具的迫切需求，深圳市高新技術產業(yè)會特意開展2015年深圳市中小企業(yè)提升國際化經營能力培訓項目三《海外市場拓展及渠道建立》培訓課程。授課老師具有3年海外市場派駐經歷，具有15年海外品牌客戶、分公司及辦事處營銷運營管理經驗，根據現階段不同行業(yè)中國企業(yè)的國際化階段特征、外銷團隊

3、技能和海外市場推進路徑編制為三個部分：?我的領地我的領地——海外市場考察及調研篇；?構筑利器構筑利器——海外企業(yè)及產品營銷篇；?行業(yè)發(fā)展，業(yè)務模式，競品信息3，線下動態(tài)：利用出差調研海外市場?海外市場渠道考察?海外目標客戶調研4，海外市場信息分析工具5，海外市場考察報告要點二、二、構筑利器構筑利器——海外企業(yè)及產品營銷篇；1，企業(yè)海外營銷挑戰(zhàn)2，明確海外客戶需求?海外產品營銷誤區(qū)3，企業(yè)產品定位策略?如何尋找企業(yè)優(yōu)勢？?高端中端低端策略