改進(jìn)施耐德電氣（東莞）有限公司市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力的策略研究.pdf

1、施耐德電氣(東莞)有限公司(以下簡(jiǎn)稱SEDD)是法國(guó)施耐德電氣集團(tuán)于2002年3月在中國(guó)獨(dú)立投資的生產(chǎn)開關(guān)插座產(chǎn)品的企業(yè),其英文簡(jiǎn)稱為SEDD(Schneider Electric Devices Dongguan Co.,Ltd.),其產(chǎn)品所屬領(lǐng)域是電器附件行業(yè).SEDD在經(jīng)過(guò)兩年多的運(yùn)營(yíng)中,企業(yè)的業(yè)績(jī)并不理想,市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力.特別是在銷售市場(chǎng)上,企業(yè)的實(shí)際銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于年初的預(yù)計(jì).2003年的實(shí)際銷售額只占銷售預(yù)計(jì)的40.7%,而20

2、04年前7個(gè)月的實(shí)際銷售額也只占全年預(yù)計(jì)的22.5%,企業(yè)面臨較大的營(yíng)業(yè)虧損.本文針對(duì)SEDD目前所面臨的現(xiàn)實(shí)情況,通過(guò)市場(chǎng)分析尋找到引起企業(yè)目前市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力的問(wèn)題所在.本研究認(rèn)為,缺乏明確的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思想;不合理的品牌、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位基礎(chǔ);不完善的產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略是該企業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力的根本原因.在此基礎(chǔ)上,本文根據(jù)SEDD自身的特點(diǎn)對(duì)此三個(gè)問(wèn)題提出相應(yīng)解決思路.本文在論述過(guò)程中是以闡述理論基礎(chǔ),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,分析問(wèn)題,解決問(wèn)題,得出結(jié)論

3、的邏輯順序來(lái)進(jìn)行.首先,本文在第二章通過(guò)對(duì)一些管理理論的概述,為分析和解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題建立理論基礎(chǔ).其次,在第三章中本文從分析SEDD的現(xiàn)實(shí)情況為出發(fā)點(diǎn),逐步明確企業(yè)自身的特點(diǎn)以及企業(yè)目前所面臨的主要問(wèn)題是市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力.第四章通過(guò)從行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者以及顧客等幾方面,分析SEDD目前產(chǎn)生市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力問(wèn)題的根本性原因.然后,通過(guò)第五章詳細(xì)的市場(chǎng)定位分析,為企業(yè)解決根本原因中的市場(chǎng)定位基礎(chǔ)不合理、缺乏明確的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思想的問(wèn)題.最后,第六章結(jié)合

4、SEDD自身實(shí)際特點(diǎn),從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面為企業(yè)建立一套合理的并切實(shí)可行的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略.基于以上的分析內(nèi)容,本論文得到解決SEDD目前市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力問(wèn)題的研究結(jié)論:(1)解決SEDD市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力,首先需要一個(gè)明確的以市場(chǎng)細(xì)分為基礎(chǔ)的目標(biāo)市場(chǎng)定位.(2)SEDD在競(jìng)爭(zhēng)中需要明確樹立區(qū)域領(lǐng)先和服務(wù)營(yíng)銷的差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略.(3)SEDD應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來(lái)完善市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略:及時(shí)促進(jìn)A86產(chǎn)品系列的上市;改變品牌的推廣方案;不斷強(qiáng)化與銷