課程內(nèi)容組織與安排

1、課程內(nèi)容組織與安排《推銷技能培訓(xùn)》課程依據(jù)不同層次、不同階段推銷員能力與技巧要求的不同分為三個相對獨立、相互緊密銜接的教學(xué)階段：推銷新手技能培訓(xùn)階段、推銷成手技能培訓(xùn)階段、推銷能手技能培訓(xùn)階段。每個階段自成為一個完整的行動領(lǐng)域，按照工作過程的要求將其轉(zhuǎn)換為學(xué)習(xí)領(lǐng)域，采用任務(wù)驅(qū)動的形式進(jìn)行情境教學(xué)。將每個教學(xué)階段設(shè)計成為一個大的綜合性教學(xué)項目，按照推銷工作要求再將大的教學(xué)項目分解成兩部分：第一部分為項目準(zhǔn)備及演練，這部分內(nèi)容主要采用教學(xué)情

2、境、多媒體演示、分組討論、案例分析、培訓(xùn)游戲等方法和手段在校內(nèi)實訓(xùn)室內(nèi)進(jìn)行；第二部分為項目的真實操練，這部分內(nèi)容完全秉承推銷員工作崗位要求，由學(xué)生針對仙妮蕾德產(chǎn)品及訂單企業(yè)產(chǎn)品就不同的客戶群體真刀真槍地上陣推銷，并以推銷業(yè)績作為學(xué)生成績考核和檢驗教學(xué)成果的重要參考。三個項目安排在三個不同的學(xué)期，時間上先后遞進(jìn)，內(nèi)容上單項推進(jìn)，進(jìn)階式學(xué)習(xí)，螺旋式上升，學(xué)生能力逐步提升。課程內(nèi)容的安排尤其強(qiáng)調(diào)學(xué)生的實踐及動手能力的訓(xùn)練，在每個教學(xué)階段的項目

3、準(zhǔn)備及演練部分理論教學(xué)與實踐教學(xué)的學(xué)時比例達(dá)到3：7，而在正式項目訓(xùn)練部分理論教學(xué)與實踐教學(xué)的學(xué)時比例達(dá)到1：9，實踐學(xué)時達(dá)到總培訓(xùn)學(xué)時的90％以上。兩個環(huán)節(jié)的教學(xué)組織和安排如下圖所示：技能分析小組頭腦風(fēng)暴個體展示工作情境再現(xiàn)討論評估總結(jié)反思圖1項目準(zhǔn)備、演練環(huán)節(jié)的教學(xué)組織工作任務(wù)的反饋與總結(jié)崗位需求典型工作任務(wù)工作任務(wù)分析工作任務(wù)的主要內(nèi)容（重點、難點）工作任務(wù)目標(biāo)分解工作任務(wù)目標(biāo)分解◎知識目標(biāo)◎能力目標(biāo)◎態(tài)度目標(biāo)工作任務(wù)指導(dǎo)方法工作