企業(yè)聯(lián)銷體營(yíng)銷模式研究——以娃哈哈為例.pdf

1、在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)上，如何推動(dòng)產(chǎn)品的迅速、大量銷售已經(jīng)成為每個(gè)企業(yè)的首要任務(wù)。而市場(chǎng)營(yíng)銷模式的選擇問(wèn)題就成了是否能夠解決好企業(yè)產(chǎn)品銷售問(wèn)題的戰(zhàn)略性選擇。 本文以中國(guó)食品飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)——杭州娃哈哈集團(tuán)為例，深入研究了其獨(dú)特的營(yíng)銷模式——聯(lián)銷體營(yíng)銷，力圖在深入分析和闡述其聯(lián)銷體模式運(yùn)行機(jī)制等內(nèi)容的基礎(chǔ)上，為中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略(尤其是營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略方面)決策提供有益的啟示。 本文首先介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷這門學(xué)科的相關(guān)

2、理論知識(shí)，包括市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展以及一些基本原理，如營(yíng)銷的定義、營(yíng)銷組合、營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷模式等。 本文第二部分在闡述了聯(lián)銷體營(yíng)銷的發(fā)展過(guò)程后，深入剖析娃哈哈聯(lián)銷體營(yíng)銷模式的具體操作手法，如聯(lián)銷體營(yíng)銷的內(nèi)容、運(yùn)行機(jī)制、核心、物質(zhì)基礎(chǔ)等方面，及其為適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)而采取的重視終端市場(chǎng)、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和全面供應(yīng)鏈整合等升級(jí)措施。 本文第三部分總結(jié)了娃哈哈聯(lián)銷體營(yíng)銷模式給中國(guó)企業(yè)的啟示——企業(yè)營(yíng)銷模式的建立一定要符合中國(guó)國(guó)