娃哈哈營(yíng)銷大賽策劃書

1、娃哈哈營(yíng)銷策劃書2016年4月21日11本案市場(chǎng)背景本案市場(chǎng)背景飲料在大學(xué)生生活中扮演著不可或缺的角色，有調(diào)查顯示：碳酸飲料、蔬果汁和水飲料構(gòu)成了飲料消費(fèi)的主要部分。其中碳酸飲料的消費(fèi)人群達(dá)到36.7%；果汁飲料的消費(fèi)人群占16.7%；而茶飲料以及礦泉水等并不是大學(xué)生最受歡迎的飲料。在品牌方面，國(guó)際品牌占了大頭，例如可口可樂、康師傅等；國(guó)產(chǎn)品牌娃哈哈、農(nóng)夫山泉等也占了約3%—7%的比例，穩(wěn)定的市場(chǎng)和良好的口碑，使得國(guó)產(chǎn)飲料擁有很大的發(fā)展

2、空間。要擴(kuò)大一個(gè)飲料品牌的市場(chǎng)占有率，就要做好在大學(xué)生這個(gè)大群體中的宣傳工作。2本案促銷目標(biāo)本案促銷目標(biāo)激發(fā)消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；樹立企業(yè)形象。以綠色低碳環(huán)保為前提，努力開發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)，提升企業(yè)品牌在大學(xué)生群體中的形象，從而帶動(dòng)企業(yè)旗下其他產(chǎn)品的銷售。本案追求贏得大學(xué)生的好口碑，從而提高銷售量，這樣市場(chǎng)占有率會(huì)有提高。3市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位?目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)群體，對(duì)娃哈哈公司的產(chǎn)品以及新