對(duì)國(guó)有中小型外貿(mào)公司未來(lái)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略的思考.pdf

1、作者先后在兩家國(guó)有外貿(mào)公司工作過(guò),均直接從事具體的進(jìn)出口工作,尤其是出口業(yè)務(wù),有十七年的國(guó)際營(yíng)銷實(shí)踐.國(guó)有外貿(mào)公司,尤其是中小型公司,由于先天不足,體制的束縛,管理的落后,以及在角色轉(zhuǎn)換過(guò)程中的遲鈍,目前正面臨著嚴(yán)峻的生死考驗(yàn).許多曾在1990年代初聲名顯赫的國(guó)有外貿(mào)企業(yè),如今都陷入了嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)危機(jī)中,有的甚至已處在破產(chǎn)倒閉的邊緣.眾多的中小型國(guó)有外貿(mào)公司早己失去了蹤影,僥幸生存下來(lái)的也面目全非,而真正轉(zhuǎn)型成功的國(guó)有外貿(mào)公司可以說(shuō)寥寥無(wú)

2、幾.隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織,國(guó)家外貿(mào)體制改革的深入,越來(lái)越多的各種不同形式的從事國(guó)際營(yíng)銷業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)主體涌現(xiàn)出來(lái).以前擔(dān)負(fù)著國(guó)家商品出口、創(chuàng)匯任務(wù)的國(guó)有外貿(mào)公司在中國(guó)的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)中的地位日漸式微.特別是已經(jīng)實(shí)行的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)依法登記制,使中國(guó)所有的企業(yè)都可以依法取得外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán).在這種情況下,各類企業(yè)可以自行進(jìn)出口,直接走向國(guó)際市場(chǎng),充分發(fā)揮其積極性,從而把中國(guó)對(duì)外貿(mào)易整個(gè)"蛋糕"做大.但同時(shí)也給國(guó)有外貿(mào)公司,尤其是中小型外貿(mào)公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展帶

3、來(lái)了挑戰(zhàn)和新的困難,特別是出口貨源下降或中斷、經(jīng)營(yíng)秩序混亂、海外采購(gòu)商訂單減少、收購(gòu)價(jià)格上揚(yáng)、出口價(jià)格下跌等問(wèn)題,將嚴(yán)重困擾眾多中小型外貿(mào)公司.所有這些是否表明國(guó)有中小型外貿(mào)公司己完成了其歷史使命?他們的出路在哪里?該文采用SWOT分析方法,并以作者熟悉的深圳市TL進(jìn)出口公司為例,力圖通過(guò)對(duì)中國(guó)外貿(mào)的宏觀環(huán)境、國(guó)有外貿(mào)公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、TL進(jìn)出口公司具體優(yōu)劣勢(shì)的詳細(xì)、客觀地總結(jié)分析,從國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略的角度(國(guó)際營(yíng)銷也是廣大國(guó)有中小型外貿(mào)企業(yè)